授课专家： [谭长春] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 销售经理、主管、各级业务代表、经销商
课程目标： 1、深刻了解终端铺货工作的重要性
2、了解并能贯彻减少铺货阻力的几大策略
3、铺货方法论
4、处理好铺货作业中的几大关系

课程大纲： 第一章 渠道与渠道铺货

第二章 减少铺货阻力几大策略
奖励/避实就虚/示范效应/搭便车/启动消费者/制造畅销假象/适量铺底/赠送铺货/拆箱铺货

第三章 铺货方法论
集体铺货行动/三人行/与客户联盟/车销/

第四章 正确处理铺货作业的几大关系
处理好“网点数量”与“网点质量的关系/“前期铺货”与“后期管理”的关系/“铺货量与实销量”的关系/铺货与广告促销的关系/铺货时新品与旧品的关系

第五章 铺货与陈列、生动化

第六章 铺货与产品推广

第七章 铺货时与客户及消费者的沟通
老师介绍：谭长春