营销模式,顺势而动--市场营销
授课专家:
[蔡丹红]
授课天数:
2 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
受训对象:
以企业的带“总”的人员为主。董事长、总经理、各职能中心总经理或参与企业重大决策的其他人士。谢绝部门经理以下的人员参加。
课程大纲:
一、上篇●迷
1、当前的经济形势特点
2、经济学家的解释和招术
3、政府的理解和对策
政府的对策真的能解决问题吗?您的对策是什么?解决的成效?问题在哪里?
二、中篇●解
它将告诉您,行业发展有共同的规律,您只有了解规律,了解您当下所处的位置,知晓行业的未来竞争要害在哪里,您才能清楚您的当下该做什么。
(一)立——只有把握规律者才能把握未来
行业发展有共性吗?
为什么有些人永远只能做“生意人”
持续经营的根本之道是什么
“快半步”原则何以成为王者之道
(二)知——赢者总是在“恰当的时间做恰当的事“
1、产品力时代早期,制造技术为核心的竞争模式
此期成功的关键要略
为什么此期“一分价钱一分货”
为什么此期的工程技术人员最宝贝
为什么此期营销部等于销售部
为什么此期国际大牌总是盘踞在高端
2、产品力时代中期——产品营销为核心的竞争模式
此期成功的关键要略
为什么此期材料总是决定价格
为什么此期盛行“薄利多销”
为什么此期宣传促销犹如“吸鸦片”
为什么此期明星代言纯属“烧钱”
为什么此期服务与物流改进形同促销
3、产品力时代后期——价值链整合为核心的竞争模式
此期成功的关键要略
似懂非懂的价值链
解析您的价值链
它为什么突然成为行业黑马
洗牌&价值链整合
为什么价值链整合仍然难逃宿命
4、产品力时代终结——品牌制胜时代的来临
什么是品牌力
品牌力时代的识别
不同行业的品牌化进程差异性
如何判别您现在的位置
如何识别您的企业是否必须做品牌
5、品牌力时代成功的关键要略
没有战略地位的品牌运作,只是营销部的促销术
不可或缺的品牌战略
品牌大厦的钢筋水泥是商业模式
营销——支持品牌经营的基石
不懂管理做品牌——砸牌
不会平衡的品牌经营——寿命长不了
6、没有能力打造品牌力,您的出路在哪里?
全球化时代&代工的宿命
品牌力时代&杂牌的宿命
跟对品牌&识别品牌命运的先机
商机把握——永续的生命力
下篇●析
行业发展实景解析。运用上述规律性的认识分析您所熟知的行业,各大企业为什么各领风骚些许年的原因所在,破解其中为什么“风水轮着转”的奥秘。
为什么我们不让他上姜茶项目?——快速消费品行业发展案例实解
为什么我们不让她学习伊泰莲娜——时尚消费品行业发展案例实解
为什么它是大公司、小品牌——型材工业品行业发展案例实解
其他,根据听课者的行业共性选择关联度最近的行业。
老师介绍:蔡丹红
现为杭州电子科技大学在职教授、硕士生导师,浙江省管理咨询协会副会长。复旦大学、清大、浙江大学等总裁研修班特邀教授,电视系列片《前沿讲座》及国内多家大型咨询公司的特邀专家,并曾应邀多次担任中央电视台《商界名家》的专家嘉宾。
浙江省民建企业委员会副主任, 2002年中国培训师协会评为“首届中国十大杰出培训师”。
以严谨、专业、实用的咨询风格、“少而精”的服务态度率领团队为国内著名企业中国建材南方水泥、天津金鹏塑钢型材、红蜻蜓鞋业、新光饰品、杭萧钢构、宝娜斯袜业、新疆八一钢铁等数十家企业提供营销整体或业务战略咨询,成效显著,受到企业高度评价。美誉度超过知名度。
国内咨询式培训的开路先锋。已为包括椰树集团、美的集团、震旦集团、南京红太阳集团、小天鹅、LG蝶妆等百余家业提供专业培训,在北京、上海、昆明、乌鲁木齐、沈阳等许多地区数十次举办公开课,被专业机构出版过《走出分销迷局》等四套VCD教学片,新作《新经济形势下,经销商如何提高经营效能》即将由北大时代光华出版。
《商界评论》编委,《营销学苑》、《企业管理》、《商界》与《销售与市场》等大型财经杂志和学术刊物的专栏作家或特邀作者,已发表数十篇专业文章,撰写课题报告数百万字。专著《织网——实效营销整合训练》首创国内案例型财经小说写作模式,反响强烈。而最新力作《活路》则又首创国内第一个以咨询的视角解读订单生意型企业的转型之路,并即将由北大出版社作精品著作出版。
业绩被《钱江晚报》、《销售与市场》、《营销学苑》、《浙江省民建会员风采录》、浙江教育台、浙江经济电台等十余家媒体和专刊作专题人物报道。
主讲课程:
热点课程:
《转危为机的营销模式创新与执行实战培训》
《营销模式,顺势而动》
《品牌制胜时代的品牌营销管理》
重点推荐课程:
《走出分销迷局——结构分销网络设计指南》
《深度分销批判——新形势下的营销渠道创新战略》
《经销商如何进行渠道精耕细作》
《深度分销与客户管理》
《营销创新与企业可持续发展》
《营销模式创新从策略到执行》
《中小企业营销管理》
《如何带好销售团队》
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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