授课专家： [专家团] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 企业销售总监，部门销售经理，销售主管等内训大纲销售管理者经常会陷入两种困境：一是明明销售人员已经很努力了，但是业绩却没有显著提升；二是明明自己已经很用心管理了，但业绩总是无法更上一层楼。是激励方式不对？是公司管理制度出了问题？是训练计划不够完善？还是根本就找错了人？
课程大纲： 第一模块 销售管理基本概念
一.销售主管的角色与职责
目标：销售与领导
功能：销售目标完成与队伍成长管理
过程：销售、目标、授权、控制、激励、培训
二.销售管理基本概念
三.基本销售管理技巧
(一)日常管理/时间管理
时间管理的基本原则（4d原则）
(二)销售区域管理
1.区域管理是什么？
2.区域管理的规划原则
(三)路线管理
1.路线管理分析要素
2.路线管理的优点
1）工作重点化：
2）工作效率化：
3）工作合理化：
4）工作固定化：
(四)销售业绩管理
1.谁是最优秀的业务员？理由为何？应如何管理？
2.谁是能力最好的业务员？理由为何？是否还存在问题？
3.谁是能力最差的业务员？理由为何？应如何协助？
4.谁是最投机的业务员？理由为何？应如何调整？
(五)销售会议管理
1.会议目的
2.会议的四个要素
3.会议四个阶段技法
4.引导发言的技巧
5.会议记录的重要元素
(六)客户关系管理
1.客户经济的四个转变
2.交易营销
3.关系营销
4.销售绩效要素

第二模块 提升销售管理能力
一.什么是管理/管理的真义
现代与传统管理者的区别
1.传统管理者的特点
2.现代教练的特点
二.基本管理技巧训练
(一) “将”是教练
教练的四个步骤：
1.我說給你聽
2.你說給我聽
3.我做給你看
4.你做給我看
（二）“将”透过“兵”把事情做好
授权的意义：
1.提高部属的主观能动性
2.本人生产力可得到延伸
3.部属可得到发展机会
4.对部属的激励和信任
（三）“将”是激励高手
1.目标激励－“跳一跳，够得着”的目标，激发作用最强。
2.评判激励－评判激励要求实、及时、中肯，根据正确的标准和价值观。
3.危机激励－“人无远虑，必有近忧”。不断强化危机意识。
（四）“将”是高效团队的核心
1.建立卓越团队的领导表现
2.建立高绩效团队的四个阶段
1）初始期的团队：完全的监督
2）过度期的团队：监督与协调
3）有经验的团队：旁观与指导
4）成熟期的团队：独立与决策
老师介绍：专家团

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习