授课专家： [专家团] 授课天数： 8 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等。 课程大纲： 一、核心课程
现代市场研究与营销战略
消费者洞察与品牌推广
理念创新与市场分析
 市场营销战略定位
 目标市场选择：
（无差异营销、差异营销、集中营销）
 品牌的价值定位
 产品市场定位
 市场营销策略选择（品牌与促销） 
品牌的真谛与消费者的关系
 消费者洞察与商业机会的关系
 消费者洞察的工具
 产品测试的不同阶段及测试方法
 品牌差异化的体现
 核心消费群的界定与诉求
 品牌利益提供点的形成
 成功品牌管理的重点
市场营销计划的制定与实施
新产品内涵策划与流程管理
营销计划与公司计划体系的关系
 年度营销计划结构与流程
 年度营销计划与绩效考核
 如何制定年度营销计划
 年度营销计划的执行与监控 
新产品设计开发流程与产品管理
 新产品的定义与产品规划
 新产品开发的组织体系
 以顾客为导向的产品开发
 新产品营销策略的执行与评估
促销方略及有效的媒介管理
价值塑造与价格定位
如何定位促销活动及设定有效的市场目标
 促销活动策略与整体市场策略的对应
 如何锁定促销推广活动的核心目标消费群
 促销推广方法
 如何制定及使用助销工具
 媒介的认识及媒介的作业流程
 媒介计划和媒介策略图的制定
 媒介排期表的制定与执行
 如何应付预算的删减 
客户价值与经营者误区
 与价格相关的竞争战略
 价值设计的五个步骤
 客户利益调查与满意度分析
 定价的八个步骤
 价格敏感性评估及确定定价结构
 交易价格控制
 客户和竞争对手对价格的反应分析
 细分市场的财务预测与选择
渠道开发与管理
非财务人员的财务管理
如何创建渠道销售优势
 渠道设计原则和要素
 选择经销商和经销商激励
 销售队伍的管理
 渠道业绩评估
 渠道控制和反控制,冲突管理
 客户全程信用管理
企业、经理人与财务
 解析财务报表
 企业经营绩效分析
 企业现金流分析
 企业健康状况诊断
 影响企业价值的关键驱动因素

二、专题沙龙、讲座：
如何组建高效的销售团队 营销绩效管理与激励
深度化终端建设 大客户销售与管理

三、名家讲座
儒商之道－中华人文精神与领导素养——清大教授，著名国学大师——张岂之、
学习型组织建设与人力资源开发————清大教授，继续教育学院院长—胡东成、
中国国情与绿色发展 ————————清大教授，著名国情研究专家—胡鞍刚……
老师介绍：专家团

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习