企业教练法—销售辅导与劝导--市场营销
授课专家:
[杜继南]
授课天数:
2 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
课程大纲:
一. 管理者的“教练”角色
1.管理者的多种角色
2.为何要培养下属
3.如何培养下属—教练模式
4.学员风格与教练风格
5.全面了解你的下属社会风格
6.如何培养四类风格的下属
二.管理者的四种“教练”模式之一
----培训
1.培训给企业带来什么
2.培训的内容和方式
3.在岗培训与脱岗培训
三.管理者的四种“教练”模式之二
----辅导
1.什么是辅导及辅导的重要性
2.不同的员工的辅导形式
3.专业的辅导人员的轮廓
4.了解员工的四种学习风格
5.专业辅导的流程和步骤----协同工作
四.管理者的“教练”四种模式之三
----劝导
1.劝导的作用
2.劝导与辅导的功能的区别
3.劝导的步骤
4.如何处理下属难于劝导的问题
五.管理者的四种“教练”模式之四
----纪律与文化
1.纪律对下属训练作用
2.团队文化对下属的训练作用
3.纪律与文化的训练方式
老师介绍:杜继南
擅长领域:
销售 领导艺术 人力资源
所获荣誉:
曾出版培训音像产品《销售人员的十堂专业必修课》、《大客户销售与管理》等。
“课程新颖,内容新鲜,讲解生动;通过培训学习,使我接受到了一些新的理念和思维方式,学到了对今后企业管理中有益的工作方法。”——董事长凌启帆
《创新思维(六顶思考帽)》
“本次培训提供了一些实用的工具,加上生动的例子,获益匪浅;对平时自己的销售经验更理论化、系统化、条理更清晰,并不断利用所学的知识指导以后工作。”——广州医药区域经理苏冠华 《战略销售技巧-大客户管理》
“本次培训不仅使我了解并初步掌握了一些新的营销管理理念、技巧和方法,开拓了思路,并且将4P、六顶帽思考、奖惩分析法等不同知识系统地串起来,可以更加系统性的思考,也为今后读书计划的制订提供了思路。”——广东省邮政培训中心市场经理吉奉刚
《市场营销管理与计划制定》
教育背景:
人力资源心理学 硕士
工作经历:
历任英国葛兰素威康销售经理:1993-1998
瑞士雪兰诺集团销售经理: 1998-2001
美国美赞臣公司全国培训经理:2001-2002
十年营销管理和培训经验,曾为南航、广州移动、美的、美赞臣、日立电梯等多家著名公司提供市场推广及营销企划.,借助对营销学、心理学等领域的系统性研究和整合多年企业辅导的实战经验,融合个人风格及智慧,架构成一套最实用的营销哲学和方法。1999年开始从事培训。总培训课时约8000课时,培训学员约达20000人次。
授课/咨询经验:
其授课风格严谨认真、细致而又活泼;案例丰富、生动,能在上课的一开始便迅速抓住授课人员心理,有很好的场控能力及应变能力。
服务客户:
电信、邮政与能源:
广东移动(涵盖各地分公司)、广东通信、广东省邮政局、中国联通、广东省
电信规划设计院、南方电网、金鹏集团;
家电:
美的、格兰仕、科龙、TCL、松下万宝、国光电器、美的商用空调设备、华凌电器、银
声汽车音响、威斯达电器(中山);
消费品与服务业:
南方航空、美国安检、中港四航局二公司、汕头航标处、南方李锦记、深
圳百事可乐、麒麟统一啤酒、广州达能、蓝月亮、深圳天虹商场;
房地产与建材:
万科、兴业地产、百安居、富力地产、龙湖地产、合生创展、中山雅居乐、顺德碧桂园、、中信(华南)集团、美林基业、阿波罗建材、;
美容医药保健:
英国葛兰素威康、上海罗氏、瑞士雪兰诺、美国赛生公司、美赞臣、广州医药公司、中国医药集团广州公司、SFDA南方医药、佰易药业、百特医疗用品、天普生化医药、金域医学、北京医大时代科技发展有限公司;
IT、汽车与物流:
马士基、诺基亚、民航信息网络、京信通信、腾讯科技、盈通网络、朗科深圳、东莞科泰电子、广州瑞达通信、丰田、中外运-敦豪、宝供物流;
银行与证券:
广发证券、中国银行、广东发展银行、瑞穗实业上海分行、顺德农村信用合作社;
制造业与工业:
日立电梯、爱普生、佳能、三菱电机、施耐德太古(广州)配电设备、美芝制冷设备、欧司
朗照明、汽巴精化、艾利(广州)包装、皇家空调设备工程、汉高化学制品、天普生化泰精密压铸、安美特化工、联众不锈钢、林德——厦门叉车、万昌印刷包装、东莞长安美泰玩具。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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