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企业教练法—销售辅导与劝导--市场营销

来源:华商学习网 时间:2023-05-28

授课专家: [杜继南] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程大纲: 一. 管理者的“教练”角色

  1.管理者的多种角色

  2.为何要培养下属

  3.如何培养下属—教练模式

  4.学员风格与教练风格

  5.全面了解你的下属社会风格

  6.如何培养四类风格的下属

  二.管理者的四种“教练”模式之一

  ----培训

  1.培训给企业带来什么

  2.培训的内容和方式

  3.在岗培训与脱岗培训

  三.管理者的四种“教练”模式之二

   ----辅导

  1.什么是辅导及辅导的重要性

  2.不同的员工的辅导形式

  3.专业的辅导人员的轮廓

  4.了解员工的四种学习风格

  5.专业辅导的流程和步骤----协同工作

  四.管理者的“教练”四种模式之三

   ----劝导

  1.劝导的作用

  2.劝导与辅导的功能的区别

  3.劝导的步骤

  4.如何处理下属难于劝导的问题

  五.管理者的四种“教练”模式之四

  ----纪律与文化

  1.纪律对下属训练作用

  2.团队文化对下属的训练作用

  3.纪律与文化的训练方式
老师介绍:杜继南

FORUM、GEC、DDI等著名培训机构授权讲师,美国APTT机构(德·波诺思维训练教程),授权认证“六帽思考法”, “水平思维” 讲师,美国赫曼集团“HBDI全脑优势”认证讲师,十年营销管理和培训经验。

擅长领域:

  销售 领导艺术 人力资源

所获荣誉:

  曾出版培训音像产品《销售人员的十堂专业必修课》、《大客户销售与管理》等。

  “课程新颖,内容新鲜,讲解生动;通过培训学习,使我接受到了一些新的理念和思维方式,学到了对今后企业管理中有益的工作方法。”——董事长凌启帆

  《创新思维(六顶思考帽)》

  “本次培训提供了一些实用的工具,加上生动的例子,获益匪浅;对平时自己的销售经验更理论化、系统化、条理更清晰,并不断利用所学的知识指导以后工作。”——广州医药区域经理苏冠华 《战略销售技巧-大客户管理》

  “本次培训不仅使我了解并初步掌握了一些新的营销管理理念、技巧和方法,开拓了思路,并且将4P、六顶帽思考、奖惩分析法等不同知识系统地串起来,可以更加系统性的思考,也为今后读书计划的制订提供了思路。”——广东省邮政培训中心市场经理吉奉刚

  《市场营销管理与计划制定》

教育背景:

  人力资源心理学 硕士

  工作经历:

  历任英国葛兰素威康销售经理:1993-1998

  瑞士雪兰诺集团销售经理: 1998-2001

  美国美赞臣公司全国培训经理:2001-2002

  十年营销管理和培训经验,曾为南航、广州移动、美的、美赞臣、日立电梯等多家著名公司提供市场推广及营销企划.,借助对营销学、心理学等领域的系统性研究和整合多年企业辅导的实战经验,融合个人风格及智慧,架构成一套最实用的营销哲学和方法。1999年开始从事培训。总培训课时约8000课时,培训学员约达20000人次。

  授课/咨询经验:

  其授课风格严谨认真、细致而又活泼;案例丰富、生动,能在上课的一开始便迅速抓住授课人员心理,有很好的场控能力及应变能力。

服务客户:

  电信、邮政与能源:

  广东移动(涵盖各地分公司)、广东通信、广东省邮政局、中国联通、广东省

  电信规划设计院、南方电网、金鹏集团;

  家电:

  美的、格兰仕、科龙、TCL、松下万宝、国光电器、美的商用空调设备、华凌电器、银

  声汽车音响、威斯达电器(中山);

  消费品与服务业:

  南方航空、美国安检、中港四航局二公司、汕头航标处、南方李锦记、深

  圳百事可乐、麒麟统一啤酒、广州达能、蓝月亮、深圳天虹商场;

  房地产与建材:

  万科、兴业地产、百安居、富力地产、龙湖地产、合生创展、中山雅居乐、顺德碧桂园、、中信(华南)集团、美林基业、阿波罗建材、;

  美容医药保健:

  英国葛兰素威康、上海罗氏、瑞士雪兰诺、美国赛生公司、美赞臣、广州医药公司、中国医药集团广州公司、SFDA南方医药、佰易药业、百特医疗用品、天普生化医药、金域医学、北京医大时代科技发展有限公司;

  IT、汽车与物流:

  马士基、诺基亚、民航信息网络、京信通信、腾讯科技、盈通网络、朗科深圳、东莞科泰电子、广州瑞达通信、丰田、中外运-敦豪、宝供物流;

  银行与证券:

  广发证券、中国银行、广东发展银行、瑞穗实业上海分行、顺德农村信用合作社;

  制造业与工业:

  日立电梯、爱普生、佳能、三菱电机、施耐德太古(广州)配电设备、美芝制冷设备、欧司

  朗照明、汽巴精化、艾利(广州)包装、皇家空调设备工程、汉高化学制品、天普生化泰精密压铸、安美特化工、联众不锈钢、林德——厦门叉车、万昌印刷包装、东莞长安美泰玩具。
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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