授课专家： [专家团] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 销售经理、高级商务代表、客户服务经理、业务代表、企业精英、内部讲师
课程目标： 学员将能够掌握以下知识与技能：
1.了解颠峰营销理论方法与流程
2.分析市场营销差异与解决办法
3. 掌握营销技巧与技能提升方法
4. 理解现代营销领导与成功要素
课程大纲： 第一天
一单元、 运筹帷幄 ------- 4C理念指导4P的战略
1. 营销计划与制定
2. 战略4 P和6 P
3. 产品设计与开发
4. CRM和4C理念
5. 后勤保障与核算
6. 营销体系和呈现

二单元、 组织落实 ------- 营销方案制定与专题交流
1．市场与战场
2．尖端与实用
3．组建尖刀排
4．联系大本营

三单元、 战略队伍 --------- 选择、培育和建立高效团队
1. 重要的四层架构
2. 渠道营销三模型
3. 两转变和四驾驭
4. 择人任势三境界

四单元、 团队架构 -------- 与团队目标有关的架构要素
1. 客户需求形态分析
2. 控制区域资金成本
3. 综合式的营销团队
4. 业绩导向式的培训

五单元、 细项管理 ---------- 细节决定成败前提是什么
1. 营销工作管理二行为
2. 部属发展成熟性指针
3. 营销团队发展四阶段
4. 团队士气激励六原则

六单元、 战略营销 --------- 保证营销成功的方法措施
1．知己知彼
2．市场反馈
3．客户服务
4．市场网络
5．品牌战略
6．营销提升

第二天：
七单元、 以点带面 ------------ 获得成功与失败经验方式
1. 解剖麻雀
2. 树立典型
3. 突出重点
4. 复制推广

八单元、 营销策划 ------------- ‘予则立’和谋划的管理
1. 刻板现象和障碍
2. 情感诉求与共鸣
3. 创新与逆向思维
4. 什么是井蛙效应
5. 人文原理与和谐
6. 有效的造势技巧

九单元、 执行方案 --------- ‘赢在执行’在营销中应用
1. 如何捕捉市场与热点
2. 市场启动技巧与准备
3. 趋势座标分析与选择
4. 组织参与和工作分工
5. 营销执行方案的确定
6. 怎样去排除执行障碍

十单元、 表彰考核 --------- ‘绩效管理’技能与方法
1. 考核三要素
2. 榜样的力量
3. 什么是360度考评？
4. 绩效与落差

十一单元、部门练兵 ------- ‘员工与钢铁是怎样练成的’？
1. 市场部的作用
2. 销售团队建设
3. 营销矩阵协调
4. 后勤与大本营

十二单元、 稳步推进 ------- ‘跳蛙战术’实战和技能
1. 理论与技能
2. SWOT分析
3. 实战和演练
4. 问题点分析
老师介绍：专家团

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习