让拜访更有成效销售拜访技巧--市场营销

来源：华商学习网时间：2023-05-28

授课专家： [专家团] 授课天数： 2 天收费标准：价格面议开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服课程大纲：单元一满足需要的推销方法
1.销售拜访的目标
2.确定客户有某一个需求
3.客户表达需求的关键用词
4.以客户需求为中心的销售拜访流程

单元二开场白
1.开场白的目的
2.如何开始开场白
3.如何与客户达成共识

单元三探询需求
1.如何准备高质量的询问
2.有效询问的技巧
3.如何定义客户的需求
4.“清楚、具体化”地了解客户需求
5.如何找到需求背后的动机

单元四介绍产品
1.什么时候可以进入介绍
2.如何有效地介绍产品
3.产品介绍中确认的价值
4.如何表达同理心

单元五获得承诺
1.获得客户承诺的步骤
2.一般可以获得哪些承诺

单元六克服客户的不关心
1.客户不关心的原因
2.克服客户不关心的步骤
3.如何定义销售机会
4.如何将销售机会变成需求

单元七客户的顾虑
1.误解
2.缺点
3.不信任

单元八消除客户顾虑的步骤
老师介绍：专家团

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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