用脑拿订单—善用左右脑创巅峰业绩--市场营销
授课专家：
[孙路弘]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
第一部分 全脑销售博弈要领
1、 关键时刻用对脑——全脑销售博弈模型
[影视播放]：蒂芙妮早餐
讲师点评：营销理性广告，感性广告的作用
[影视播放]：华尔街，利欲两心
讲师点评：销售说服力的表现片段
第二部分 全脑销售博弈在一般销售过程中的应用
[影视播放]：喜来乐的表现
销售初期
2、信任才是最重要的
敲门砖——初期接触中的全脑销售博弈
3、问题是需求之母——控制潜在客户右脑的魔力
4、给客户留下专家印象未必是好事——全脑销售博弈中好感的建立与应用
销售中期
5、销售中期的博弈——实例解剖
6、异议的发源与控制——“猫怕老鼠”的全脑销售博弈运用
销售后期
7、销售后期的右脑博弈——左右开弓拿订单
8、左脑对右脑的议价——让客户议价成为签单的助推器
老师介绍：孙路弘
擅长领域：
销售 营销策略
具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。专长在企业营销战略的制订与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。在工业产品中间环节销售中有独到的造诣，为工业领域环节销售的多家企业提供了切实可行的、提升业绩的销售培训和营销策略方案。
所获荣誉：
2005年获评南方都市报“中国十大营销专家”称号
2004年获评《销售与市场》“十佳作者”
2002年获评中国经营报“十佳企业培训师”称号
2001年获评京萃“十大优秀培训师”称号
工作经历：
现为美国培训与发展协会（ASTD）资深会员；美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问；圣路可（中国）商务顾问有限公司 首席顾问、讲师；美国领导力培训中心授证的高级讲师，是中国第一位合法使用中文传授该中心领导力课程的大陆讲师。
从2000年开始与营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。曾多次应邀代表科特勒营销集团以专家身份参加中央电视台《对话》，《商界名家》，《经济信息联播》等节目。
服务客户：
自1998年回到中国，曾为数十家国内外企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如：奔驰中国；奥迪汽车；光大证券；里昂证券；宝钢国际；华润集团；创维集团；中国移动；华为技术；阿里巴巴（中国）等， 授课学员逾万人。
著作：
2005年出版《用脑拿订单》，人大社出版；2004年出版《汽车销售的第一本书》，中央财政金融出版社出版；机械工业出版社出版的《我贵我值》《企业的狼性》《企业的羊性》《企业的虫性》《企业核心竞争力》《销售沟通技巧之一：你会说话吗？》《销售沟通技巧之二：你会倾听?》等系列有声书。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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