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供应商管理与谈判议价技巧--物流供应链

来源:华商学习网 时间:2023-05-26

授课专家: [安岷] 授课天数: 1 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等
课程目标: 通过培训,学习采购方法和经验,使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等。
1.推动采购与供应链管理的发展,引导企业正确、快捷地步入科学管理殿堂,提升企业的采购管理水平和竞争能力。
2.使学员能够从企业和供应链出发,系统有序地开展工作,降低成本提高效率。
3.使学员能与供应商保持竞争而合作的良性供应关系。
4.使学员能够在商业运作中,提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。
课程大纲: 一、供应商开发与选择
 供应商寻宝图
 供应商开发流程及权责划分
 选择供应商的16个问号
 供应商评审项目
 供应商调查问卷(一)
 供应商调查问卷(二)
 供应商调查问卷(三)
 供应商评审作业流程
 供应商考评记分方法
 供应商级别评审方法
 供应商管理的战略策略
 采购合约的结构
 采购合约签订权责规定

二、如何对供应商进行跟单
 订单排序的优先原则
 案例分析:这些订单该如何排序#
 订单排序的ABC原则
 生产计划的产能平衡原则
 实战训练:如何安排产能平衡#
 生产周期与工艺流程原则
 生产计划之日程基准表
 如何管理备料和运输时间
 甘特图在生产计划中的运用
 跟单管理的主要环节
 跟单的时间管理
 强势介入控制点
 提前承诺过程督导
 生产进度落后的对策

三、谈判与议价技巧
 价格的种类
 信息收集技巧
 议价前的3个分析
 谈判取胜的9条规律
 价格探底9招
 谈判艺术的7个音阶
 谈判的逻辑策略
 情景模拟训练:如何运用谈判技巧#

四、优势谈判的11大秘诀
 开出高于预期的条件
 永远不要接受第一次报价
 学会感到意外
 钳子策略
 绝对不要对双方差价折中
 一定要索取回报
 白脸-黑脸策略
 让对方首先表态
 装傻为上策
 千万不要让对方起草合同
 一定要祝贺对方
老师介绍:安岷

著名生产管理专家、有着40年制造业企业管理经验
  国家人事部认证高级经济师、深圳大学管理咨询研究中心研究员
  曾担任多家国有和民营企业总经理和高层管理
  从事管理顾问和培训工作五年、在全国做过的公开课和内训课程达800场
  为韩国著名企业三星集团做过5S咨询服务,任首席顾问
  曾经担任:深圳奔达尔制冷设备有限公司生产副总、深圳市绿居装饰有限公司副总、湖南叉车总厂厂长兼党委书记等

  研究方向:生产管理、现场管理、一线生产管理者领导艺术

授课风格:

  以互动、情景式培训见长,注重受训人员的感悟及参与,通过各种实际案例及管理游戏等方式充分调动参训人员的培训激情。

主讲课程:

  《5S管理实务》、《QC7大手法》、《TPM全面生产维护实战训练》、《采购与供应商管理》、《产品质量问题的分析与解决》、《高级跟单员强化训练》、《高效仓储管理实战训练》、《供应商管理与议价技巧》、《金牌班组长5项全能训练》、《精益生产实务》、《流程再造的设计与改善技巧》、《企业中层领导的8项修炼》、《如何进行一个流的生产模式改造》、《如何做一名优秀的现场主管》、《生产计划与物料管理》。

服务客户:

  电子、电器行业:

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课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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