核心采购核价、成本降低技术与优势谈判技巧--物流供应链
授课专家：
[黎一郴]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
第一部分 采购核价技术
一、采购供应技术procurement techniques
1、我们的期望－0 PPM, 100% OTD
2、制造业生产策略变化与采购供应对策
3、采购供应职能的进化－QCD压力
4、采购的前瞻性发展－新型采购管理
5、采购核价的组成员及其角色
6、建立何种核价模式、流程及分工，更有利于公司核价取得效果？
7、采购目标的发展－CQDS Vs. 7R
8、成本导向的采购供应技术－“定位”
9、采购策略与物料匹配技术
10、采购成本缩减－功能种类
二、采购成本分析price & cost analyze
1、东芝、索尼等日本企业对价值工程VA / VE的态度
2、价格与成本分解示意图
3、传统成本分析vs.机能成本分析之方法
4、VA/VE Work Shop 价值工程实施分解图
5、同步工程 Concurrent Engineering
6、ESI 研发与采购的互动――背后的技术
7、同步工程的实施技术与效果
8、ESI案例――日本松下
三、采购成本核心
工具一：最佳采购成本模型
1、 采购类别的建立
如何判断某物料该招标还是核价，哪种方式才有利于取得优惠价格？
家电行业核价的模式通常有哪些？每种方法分别有哪些优点及不足？
2、 供应源组织
如何了解原材料衍生物的价格走势和工艺流程
如何掌握供应商的盈利模式？了解供应商真正的利润空间在哪里？
3、 制定采购策略
如何获得优于竞争对手的价格优势，尤其是非材料成本的优势？
按物类大类讲解核价方法及手段
4、建立实施路线
5、建立最佳成本模型
如何取得行业内供应商的最优惠价格
6、供应市场基准较验
如何获得各行业利润水平及各方面数据
四、采购成本核心工具二：目标成本法应用
1、目标成本法Target Costing－的应用背景
2、目标成本法应用的核心工具方法
3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法
4、目标成本制与产品发展周期
5、实现目标成本的技术步骤
6、产品生命周期成本管理
8、Isuzu：目标成本标杆－成本学习对象
9、Toyota: 丰田目标成本分析案例－演练
第二部分 优势谈判技巧
一、前言－何谓谈判
1、谈判的基本动作
2、谈判易犯的错误－破围标&讨价还价
3、谈判基本模式－通用采购谈判技巧
二、谈判准备preparations for negotiation
1、采购谈判的时机－职责、环境
2、谈判问题 Problems in Negotiation
3、策略准备：地点、角色、议题
三、谈判技巧negotiation techniques
1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密
2、采购谈判模式－“博弈”
3、谈判操纵技巧 ：信息、时间与情绪
4、应對八种供应商技巧
5、谈判阶段－ 定义目标与实现技巧
6、例举：谈判使用分析表
7、控制谈判－“杠杆分析”
四、采购谈判最佳实践：7步曲工具
五、谈判风格styles for negotiation
1、谈判者的态度、信念与行为
2、谈判者的行为风格红蓝--红蓝PK
3、优势谈判的关键原则：让步 & 价格
4、优势谈判的关键技巧：探索 & 隐瞒
5、7条黄金法则－在谈判过程中要求获利
老师介绍：黎一郴
目前中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师、日系管理顾问。
AMBA欧洲管理协会认证专家，欧洲著名亨利管理学院（HMC）管理学博士研究生，著名日资企业采购供应链全年指定顾问个人专场公开课100多场、企业内训200多场，
典型的日系精益供应系统开发者——黎一郴老师是中国国内唯一同时主导过大型日资、台资、美资企业生产供应链整合，并能在授课中现场指导不同企业整合措施的实战型专家。凭借其在日本EPSON等国际著名企业的丰富顾问经验，深入浅出的语言技巧，使得课程通俗易懂，方法、模型简单实用，是上百家日资、欧美、国内大型制造业客户、学员指定供应链顾问。
主讲课程：
1、精益采购成本控制与降价谈判技巧
2、供应商开发管理&VMI库存实施
3、敏捷式生产计划&精益库存管理
日系精益采购供应品牌课程：《标杆采购》《TPS零时-无间隙管理》《协同SCM价值链管理》《精益采购成本控制与降价谈判技巧》《供应商的管理&VMI技术》《SQE供应商品质管理》《敏捷式生产计划与精益库存管理》。《生产效能改进与制造成本控制》，现已成为多家企业必选培训课题。其他品牌课程：《IE工业工程》《杰出班组长训练》《中层管理技能训练》
授课资历
日本EPSON（中国）培训学院讲授《TPS零时-无间隙管理》、《中层管理技能训练》。曾任世界五百强企业GTI、日本EPSON公司部长等职务，在多年的企业服务实践中，形成了一系列企业 经营的独到观点和理论见解，实践理论能显著改善企业经营绩效，在部分企业实施应用中获得了本质上的成功。Mr. Henry 既有工科与欧美管理项目（SAP/R3）系统实施工作背景，又有丰富的国内企业管理实操经验，属于理论与实践相结合的资深管理顾问。其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动其主动参与的热情，受到学员和客户的一致赞誉。
黎老师根据企业现状，把管理体系建设和执行能力进行整合，将管理咨询、培训有机结合在一起，在中国开创了“咨询、培训一体化”服务模式。 其案例有：东风（日产）汽车公司——“5天诊断式培训创造了为受训方降本增效850万的效果”。黎一郴老师提倡在培训现场就解决问题、在培训现场就让受训方看得见培训价值、产生实实在在的绩效。
擅长领域：
【生产管理】-【物流管理】-
服务客户：
黎老师曾先后多次为松下、东风（日产）汽车、本田摩托、联想等23家跨国公司及AMBA协会、美国GTI电子、日本EPSON、太平（国际）、诺基亚、瑞士格蓝表业、IBM、美国华纳、爱立信、金波萝电业、TTI、摩托罗拉、苹果集团、宝洁、联合利华、SONY（中国）、联想、法国ELLE公司、日正弹簧、五羊-本田摩托、胜美达电机、荒井、松下•万宝、东芝中国公司、三菱商社、康佳集团、四通集团、深圳电信、长城公司、广州统一、科惠电路、奥托昆普铜管（中山）、美的集团、科龙、中港四航局、毅力集团、复盛机电、天创电子、李宁服装、高宝集团、新科
电子、珠海麒麟啤酒、珠海宾馆、白沙集团、东菱凯琴集团等数千家企业提供内训、企业诊断及管理咨询服务。
客户心语：黎老师具备丰富的实践经验和扎实的专业理论，其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动学员主动参与的热情。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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