采购策略及谈判技巧--物流供应链
授课专家：
[黄铁]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
公司采购部、供应部、财务部主管、仓库主管、管理员以及公司生产部主管及有待于培养的员工 资深企业管理顾问。具有二十多年国内外多家大中型制造企业的管理实战经验。
课程目标：
通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系,从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略,确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
课程大纲：
一、 世界经济一体化与中小企业供应链再造
1、 我国加入WTO与利用企业外部资源策略
2、 新型的采购理念和采购方式
3、 采购职能与程序
二、 采购的依据与物料需求计划（MRP）、企业资源计划（ERP）、销售业务关系的协调
三、 采购价格核算和采购成本控制
1、 供应商成本与价格分析
供货商价格成本构成分析 供应商价格变动的影响因素
价格指数变动跟踪与采购价格调整（案例操作） 采购批量变动与价格折扣 （案例操作）
质量、服务、交货期的比价定量评审（案例操作）
2、 采购成本分析与控制
采购成本构成分析 影响采购成本的因素
降低采购成本的主要途径 零库存（寄售库存）及其实施途径
四、 采购谈判技巧
1、谈判的步骤
2、有效谈判应注意的事项
3、如何利用买卖双方的优势进行谈判
4、买方占优势时应采用何种采购策略
5、卖方占优势时应采用何种采购策略
五、 供货商管理
1、 供应商的开发与选择
合格供应商的构成要素 供应商调查
供应商开发与选择的途径、方式和步骤
2、 供货商的考核
供应商考核的程序 供货商考评标准与操作方法（案例操作）
对供应商控制的措施
3、 建立供应链合作伙伴关系
供应链合作伙伴关系与传统供应商关系的区别 目前企业协作模式中存在的问题
准时化（JIT）采购环境下双赢供需合作伙伴关系的建立
老师介绍：黄铁
人力资源 生产管理 销售
工作经历：
曾任;
英国高丰炼油厂副总经理，将产品成功导入亚洲和中东市场；广东南海中国电信IT事业部总监（顾问），世界第三大打印机耗材制造企业运作总监，并将MRPII、CRM系统引入集团生产基地与全球的销售网络，在他任职该企业欧洲与北美的销售总监期间，使集团在海外的销售总额增长70%。
具有极强的信息技术背景和跨国的大型项目操作经验（International Operation），在企业流程重组与改善、ERP、企业供应链与物流规划与管理、生产运作系统、项目管理等工业工程方面有着坚实的理论基础和丰富的工作经历。
授课/咨询经验：
具有结果导向（Result-driven）的咨询式培训经验，能将企业的培训和管理实践高度结合在一起，向客户提供针对性的解决方案。能够提供普通话、英语、粤语等多语种的课程，先后在英国，香港，北京，广州，上海等地为200多家企业主持管理咨询和培训。
教育背景：
美国Preston大学博士生。
早年求学于英国诺丁汉大学（Nottingham University），主修英国语言文学和工商管理，获英美文学学士学位和工商管理硕士学位（MBA）。
上海师范大学英美语言文学系学士。
主讲课程：
市场营销， 人力资源，生产管理，经营管理，特色品牌课程。
服务客户：
广州钢铁集团、BP（珠海）、格力电器有限公司、丽珠制药有限公司、永强汽车制造公司、姗拉娜化妆品有限公司、中国普天东信和平智能卡股份有限公司、珠海功控玻璃纤维有限公司、松下马达有限公司、珠海藤仓电装有限公司、中山杰士美电子有限公司、深圳市制药厂、珠海纳斯达电子科技有限公司、广东德豪润达电气股份有限公司、德国爱科电子、丹麦马田工业(珠海)有限公司、九川物流、宏桥（美国）高科技有限公司、珠海远光新纪元软件产业有限公司、珠海用友软件有限公司、中国移动珠海分公司公司、东莞江勋电器制品有限公司、东莞新联泰集团有限公司……
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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