课程目标：

在物流配销方面，我们经常：

经常发生紧急订单；

经销商和区域库发生太多的缺货，致使销售终端损失太多的销售机会；

经销售和区域库存某些产品压了太多的库存，影响经销商和企业的现金流；

如何管理供应链，才能使在正确的地点，正确的时间持有正确数量的库存。

在没有更准确的预测的前提下；

在没有增加你的运输成本的前提下；

在没有投资增加你的供应商的可靠性的前提下；

我们如何做到正确的时间，正确的地点持有正确数量的库存，从而在2～6个月内降低库存20～50％，增加销售10～30％，由于我们断货率大幅减少，增加资源的效率，大幅改善经销商和企业的现金流。

特别增值服务：凡厂长或副总亲自来参加者，将有机会免费获得专家课后1天的亲临现场的诊断和指导。（专家差旅由被指导厂家报销）

课程大纲：

分销物流的问题分析

传统配销管理模式和长鞭效应；

MAX－MIN下单模式和库存管理；

传统配销管理的行为模式分析

企业物流配销管理现状分析和企业配销管理的核心问题挖掘

配销物流管理体系解决之道——DBM、中心仓库和VMI

介绍TOC依需求补货的供应链管理新思维

“按需求补货”与“预测”观念的差别

以虚拟供应链管理游戏验证“依需求补货”方法的有效性

如何建立预测的决策机制，降低决策风险？

中心仓库概念和相关分析

中心仓库带来收益分析

执行控管方法－Dynamic Buffer Management（DBM）的方法与应用

以虚拟供应链管理游戏验证TOC DBM方法的有效性

介绍供应链双赢的绩效指标

介绍TOC VMI（Vendor Management Inventory）观念

如何制定Make-to-Order与Make-to-Stock的政策？

如何提出与客户、与供货商双赢的策略？

探讨如何应用信息系统协助人员减轻工作负荷

如何执行「依需求补货」的备料采购与下单生产的运作模式

如何透过DBM进行库存水位监控

如何整合ERP、SCM系统

如何实施卓越配销物流管理模式

经销商困境——想铺货促进销售，不敢铺货怕压货。

新业务模式对经销商的价值分析——以最小的投资保证不断货，同时促进销售占领市场。

构建对分销售的销售方案。

构建对分销商的销售流程。

构建配销信息管理基础和新的业务管理模式。

企业物流管理系统的绩效管理变革

老师介绍：辛玉军

国内高德拉特组织认证的TOC应用专家，，首席财务执行官，管理学硕士。

擅长领域：

财务管理生产管理

教育背景：

北京科技大学管理学硕士，天津大学工学士。

高德拉特组织认证TOC应用专家，瑞典CELEMI公司认证讲师

服务客户：

曾服务过的企业有：香港新世界百货，华地企业集团，贝尔阿尔卡特，普析通用、京东方、光华?爱美而特仪器、威世特迪亚-亨特利、清华同方、富士通、诺基亚、华映光电、百特医疗、龙大集团、方正集团，正宽带、好丽友、百圆裤业，七星华创、欧斯朗照明、东方通信、重庆宗申集团等四百多家企业。

课程形式：

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

企业物流供应链内训辛玉军企业TOC供应链配销管理实务培训