零成本采购与价格谈判技巧--企业物流供应链内训
受训对象：
1.从事采购、物料、生产、品质部门经理/主管
2.采购人员、品质工程师、供货商辅导师、工厂厂长
课程目标：
透过现场的议价技巧实战和录像后的分析,提高个人的谈判技巧
透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力
选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压
提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程
搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本
课程大纲：
前序
春光乍泄------做采购的里外不是人
花絮------采购物料成本演算启示
一、零成本采购管理策略
1、连手策略伙伴供货商降低成本五途径
2、使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例
3、零成本采购理念更新
4、采购目标------银货两讫
二、零成本采购
1、采购物料成本演算启示
2、九类采购成本
3、采购三大策略及运用细则
4、采购作业流程及八大内容
5、某民营公司存货型ODM与MPS实录展示
6、某公司ERP的采购流程
7、某著名电讯公司透过打破常规实现“零库存”事例
8、某实业有限公司物料周转速度/周转率/存料率简例
9、某行业全国第一某公司ERP采购流程实例分析
10、某电器公司完善采购控制流程
11、决定适当请购量四方面
12、寻找他乡的故事---现场诊断录音
☆某公司“镀铬小喷嘴”物料请购/跟进与进料控制过程实录案例研讨
13、评定四段前置购备时间---零采购时间
14、零采购时间五大规则
15、零前置购备时间四种管理办法
16、采购价格管理
☆案例:采购成本模型建立
☆大型分队填穴竞赛---根据十九条影响采购价格因素
☆如何获得供货商”可能底价”管理十大经验
☆降低采购价格管制十一种工具
17、供货商提高价格二十一条原因
18、取得采购产品信息十三渠道
19、采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
20、节约采购作业时间四方面对策略
21、某科技有限公司采购价格下降分析图
22、获得供货商”价格底线”十五方式
23、降低采购成本十五种途径
24、实施零库存与JIT(JUST IN TIME)
三、零成本供货商交货期管理
1、供货商交期管制十大之道
2、ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)
3、采购物料进度跟催监控六步
4、采购进度落后采取应急四措施
四、零成本采购质量管理和辅导
1、改善供货商质量十大手段
2、某电器公司常用供货商来料表现评定
3、供货商物料质量管理十二实施手法
4、某公司供货商来料不良管制和解决8D法实录
5、采购质量控制应检查项目
6、转变管程度规则(Switching Rules)
7、采购物料验证方法协议注意七事项
五、供货商来源开发与评估系统
1、选择评估系统及供货商考核流程---某公司学员现场诊断(学员/讲师点评)
2、某公司供货商来源开发选择/评估/考核流程实例
3、汤姆逊电器有限公司---供货商开发进度表案例分析
4、供货商评核标准因素
5、某公司供货商评核标准与报告
六、零成本采购询价/比价/议价工程
1、适价必遵四法则
2、询价/比价/议价/作业流程内容
3、ERP价格分析流程(明细功能)
4、询价前准备十项细节要求----成本分析由卖方提供议价有何不便?
5、询价必要十一个项目----为何进行价格分析
6、某制品有限公司询价/报价单实例分析
7、四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
8、议价六项指导法则
七、采购谈判过程及议价技巧
1、采购谈判三种过程分析
2、采购谈判定义需求与技巧
3、采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)
4、谈判技巧----谈判前三项准备
5、谈判操纵技巧十六招----信息操纵/时间操纵/情绪操纵
6、大型团队模拟降价议价实战演练比赛----录像回放点评
7、破围标之十二计
8、谈判手法心态基础
八、采购人员绩效评估与目标管理
1、采购绩效执行六部份
2、制订切实有效采购管理目标(案例;采购人员绩效评估指标)
3、采购目标管理项目(案例---供货商准时交货率分析)
4、某集团公司采购绩效2004年4月报告事例分享
5、采购精益要求转化量化的指针→管理项目→对应具体日常制度/流程
6、采购目标管理活动核心----执行力管理
7、采购执行力项目与公式
8、采购执行力管理办法(____月____部门执行力管理表)
9、某公司采购执行力管理办法(___月____部门执行力管理表)实例某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要分析
尾声：
当头棒喝----学习/兴奋两天,回到公司后……
实践/活用所学五步骤
老师介绍：翟光明
上海交大硕士；国家注册高级咨询师；上海俊运商品配送股份有限公司物流总监；曾担任某德资企业物流总监多年。
擅长领域：
供应链管理生产管理
教育背景：
上海交大硕士。
工作经历：
国家注册高级咨询师，上海俊运商品配送股份有限公司物流总监；
上汽集团培训中心物流与供应链管理高级培训师、上海市职业鉴定中心—物流师职业鉴定专家组成员。
曾担任某德资企业物流总监多年。
服务客户：
物流/运输：
马士基(丹麦)集运、中国远洋集团、虹桥国际机场、中外运集团、中储股份上海分公司、南京宁华物流、上海东昌西泰克、中国长江运输集团；
汽车业：
上海大众、一汽集团、金杯通用、联合汽车电子、上海制动系统、宁波天合汽车、上海汇众汽车、埃梯梯汽车电器系统、上海依顿汽车、上海伦福汽配、成都艾特航空、上海纳铁福转动轴、中国弹簧厂、上海齿轮总、上海有色铸造、上海采埃孚、襄樊东风康明斯、上海康明斯、重庆李尔内饰、上海龙马神；
化工/能源：
上海巴斯夫染料化工、上海汉高化工、上海巴斯夫分散体、凯密尔化学品、上海宝钢集团、深圳大亚湾核电站、湛江石油、华能集团、上海氯碱化工；
生物医药：
上海施贵宝制药、上海先灵葆雅制药、上海罗氏制药、北方制药、上海医药股份、广州医药股份、同仁堂制药、西安杨森、重庆葛兰素威康制药、深圳伟康医疗器械、东瑞制药（苏州）；
电子、IT/通信：上海西门子数字程控通讯、上海西门子通讯电源、上海摩托罗拉通信、上海朗讯科技、杭州东方通信、上海广电集团、武汉烽火通信、北京联想、上海贝岭、上海阿尔卡特-贝尔、上海达丰电脑、上海晨兴电子、北京松下普天通信、北京摩托罗拉北亚中心；
机械制造：
安徽滁州博西华、百得（苏州）电动工具、株州西门子电力机车、长春阿特拉斯手动工具、上海舒勒压力机、德州仪器、飞利普电器、沈阳EMERSON谷轮冷冻机、上海科泰交通空调；
消费品：
上海通惠开利空调、岱山吉博力洁具、四川长虹集团、耐克体育用品、旺旺集团、广东喜之郎集团、上海利夫糖果、北京肯德基、武汉百威啤酒、红牛饮料、中兴纺织、上海冠生园食品、广东佛山日丰企业、上海一只鼎食品、东海粮油、长沙卷烟厂、上海卷烟厂。
课程形式：
-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习