受训对象：

企业（尤其是外资企业）经理、销售经理、采购、商务、市场部、销售人员等

课程目标：

采购与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。

老师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常采购作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范合同欺诈和预防合同纠纷。同时，灵捷咨询合同管理资深讲师将介绍不同类型采购合同管理重点，及合同管理流程，合同谈判过程及技巧。

课程大纲：

第一天合同法律风险防控及案例

一、有关合同的法律知识

1、合同概述

2、合同的基本特征

3、合同的要素

4、形成合同的关键环节

5、买卖双方的基本权利和义务

6、关于合同的变更、中止和终止的基础知识

7、合同争议解决方式

8、必须了解的与合同有关的法律知识

二、国内贸易合同法律风险防控

（一）采购合同主要法律风险点解读

1、有关签约主体资质的法律风险防控及案例

2、有关合同效力的法律风险防控及案例

3、有关合同标的物的法律风险防控及案例

4、有关数量及质量的法律风险防控及案例

5、有关价款的法律风险防控及案例

6、有关期限/时间条款的法律风险防控及案例

7、有关履行的法律风险防控及案例

8、有关违约责任的法律风险防控及案例

9、有关争议解决的法律风险防控及案例

10、其他有关于合同的法律风险防控及案例

（二）国内贸易合同法律风险防控综合案例解读

三、国际贸易合同法律风险防控

（一）国际贸易应适用的法律规范

（二）国际贸易合同主要法律风险点解读

1、有关国外签约主体资质的法律风险防控及案例

2、有关要约、承诺和合同成立及效力的法律风险防控及案例

3、有关货物、单据交付的法律风险防控及案例

4、有关货物品质及担保的法律风险防控及案例

5、有关货物检验程序的法律风险防控及案例

6、有关货物权利瑕疵的法律风险防控及案例

7、有关卖方提前交货时的法律风险防控及案例

8、有关卖方违约情况下的法律风险防控及案例

9、有关第三方提出主张时的法律风险防控及案例

10、有关价款和买方付款的法律风险防控及案例

11、有关运输和收货手续的法律风险防控及案例

12、有关买方违约情况下的法律风险防控及案例

13、有关预期违约的法律风险防控及案例

14、有关分批交货的法律风险防控及案例

15、有关损害赔偿的法律风险防控及案例

16、有关免责条款的法律风险防控及案例

17、有关宣告合同无效时的法律风险防控及案例

18、有关免货物保全的法律风险防控及案例

19、有关争议解决的法律风险防控及案例

20、与国际贸易合同有关的其他风险防控及案例

（三）国际贸易合同法律风险防控综合案例解读

第二天（9.29）合同管理

一、合同管理的政策与流程

1、合同政策

2、合同管理流程文件

3、合同管理流程图

4、合同的保存及销毁

二、生产用部件的采购合同条款详解

1、标的物的定义

2、对供应商的约束

3、价格与支付

4、产品变更的执行

5、产品的运输与交付

6、产品的保修

7、不可抗力/争议解决/保密等

三、自用设备采购合同要点

四、服务采购合同要点

1、定义工作范围

2、量化工作质量

五、保密协议的起草与应用

1、如何起划保密协议

2、起草保密协议的注意事项

3、如何保护本公司利益

六、工作说明书的起草与应用

1、何时使用工作说明书

2、工作说明书要素/如何起草

七、合同风险管理

1、供应商管理/交货管理/争议管理

2、对合同经理/专员的工作建议

八、合同经理/合同专员的职责

九、合同谈判过程

1、计划准备阶段、谈判开始阶段

2、谈判过渡阶段、

3、实质性谈判阶段

4、交易明确阶段、合同签定阶段

十、合同谈判技巧

十一、Q&A

老师介绍：专家团

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

专业精深——专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。

课程形式：

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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