【建议课时】2-4天（每天6小时）沉浸式学习；可安排一次课后的线上答疑，跟踪式服务。

【适合学员】

①进阶群体：要求具备一定的主播潜质，有一定的直播经验；销售能力强，且有一定的团队支撑和营销资源的主播与运营官。

②小白群体：如果是小白群体，课程框架上将减少运营部分的内容，增加主播训练的内容，让小白快速入门、树立信心、科学执行。

【培养方式】“培训+工作坊+实战辅导+线上辅导”，每个环节“边学边练，螺旋式训练，跃迁式增长”。

【成果产出】

1.工具成果：

1.1直播策划流程表、执行流程表、团队配合表；

1.2编写直播话术、产品介绍话术；

1.3直播前期宣传文案、海报制作、简单的短视频制作；

2.理解成果：

2.1系统化提升直播的镜头感、线上销售技能、互动技能、表达技能、表演技能；

2.2懂得引流与转化的方法与实操步骤；

3.应用成果：

3.1能够系统地策划系列化的直播，团队配合默契；

3.2直播带货技能显著提升；

3.3直播涨粉与成交量提升。

详细课程大纲

备注：

全程“学习+实践”，技能当场掌握，资料沉淀整理；

如果课时为2天，则第2天上午安排现场实战；

如果课时为4天，则第3天全天安排现场实战。

一、营销篇：博取众长锁定自我打法

第一章：互联网营销打法

1.流量竞争

公域流量获取+地域流量经营；

平台与渠道分析；

抖音/小红书/快手/B站/微信生态直播的算法机制与规则；

2.行业案例

二、策划篇：直播带货“五步成诗”

1.人：卖产品不如卖自己

直播模式四大门派；

不可复制的人设魅力；

基于算法机制的主播标签；

2.货：争增量保存量

选品策略与四类产品组合；

“鱼饵”型产品设计；

产品卖点研讨与话术

3.场：观千剑而后识器

直播间配置一揽子；

软硬件优化；

道具大作战；

4.脚：从种草到拔草

 AITDA模型；

话题转种草技法；

直播策划流程表；

万能脚本模板；

产品脚本产出。

5.播：团队能打个人能战

团队配合表；

开播后流程模板；

应急预舆情管理；

直播复盘。

三、主播篇：高手的5项修炼

1.顶级主播的“5力模型”

2.顶级主播的“5项修炼”

镜头感：跟演员学（“化完妆笑着去恋爱”）

持久力：跟相声学（气泡音、腹式呼吸、绕口令）

表演力：跟综艺学（表情、肢体、道具）

互动力：跟脱口秀学（造梗、接梗、caback）

销售力：跟电视购物学（AITDA营销模型）

四、实战篇：直播细节全面提升

1.现场实战：就地取材，现场演绎

2.跟李佳琦学直播表达；

3.跟薇娅学直播技巧；

4.跟罗永浩学直播管理；

5.跟电视购物学直播呈现。

五、宣传篇：“流量三级火箭”

1.流量四大矩阵；

2.“选对池塘钓大鱼”——精准引流与裂变；

“鱼塘式营销”设计；

爆款文案；

海报设计独家五步法；

短视频制作；

社群营销；

3.一网打尽——六大顾客触点运营细节；

4.用流量生流量——直播持续引流法。

讲师介绍

主讲：傅一声老师，新营销变革实践者，专注于互联网转型与新媒体营销的一线实践者与营销顾问，累计培养主播超50000人，2020年率先带领海尔集团全面转型淘宝直播、抖音直播、微信直播，首场带货2595万元。

培养了海尔集团、中国移动、中国联通、招商银行等500强集团的众多优秀主播、电商团队、短视频团队、超级销售团队、个人IP。

新营销变革实践者与专家

互联网营销师（国家首批）

南通理工企业发展研究院副院长

“新媒体营销”课程版权所有人

国家高级注册培训师

青年畅销书作家

知名自媒体人，知识网红IP

百度/今日头条签约作家

微博签约自媒体

 DISC社群联合创始人

全网矩阵3000万粉丝操盘手

老师主要著作：《鱼塘式营销：小成本撬动大流量》《大客户营销》《出众力》等

【选择傅老师的四大理由】

1、观点新，实战派

傅一声老师作为新媒体的“专业玩家”，始终探索最新最热的新媒体玩法，既研究新媒体大势，又亲自在一线操盘。傅老师坚持“永远用最新的案例，说最核心的观点“。例如，傅老师的课件中的热搜都要用当天的。

2、创意多，脑洞大

傅一声老师的营销以“一针见血”著称，直击痛点，不搞虚的。学员一听就懂，立马能用。无论是做策划、理思路，现场互动中就能快速指出核心问题，并立即给到有用的建议，一步到位。

3、幽默化，氛围好

傅老师的课程幽默有趣，非常“互联网”，“戏精化”的表达让学员立即理解，并当场记忆住。课堂氛围非常好，在快乐中学习，在学习中收获！

4、精准化，效率高

傅老师针对学员问题能够立即响应，并立马进行诊断，给出建议。课堂中针对学员情况可以立即做演练，傅老师反对夸夸其谈，反对光讲道理不给示范。

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