课程背景：

在企业经营中，你是否会遇到以下问题：销售部门的销售业绩完成了就好了吗？为什么企业的收入上升了，利润却没有同步上升？为什么利润上升了，企业的现金流却是越来越紧张了？我们销售部门的销售质量是否满意？又应如何衡量企业销售部门的销售质量？企业SKU越多越好吗？企业的客户越多越好吗？如何分析企业产品的质量？如何分析客户的质量？

企业经营的目的是为了盈利，但我们却在盈利的道路上越走越偏。企业的利润从哪里来？利润又去哪里了？如果提高企业的利润？企业的利润又是什么利润？如何理解会计利润、经济利润与现金利润之间的关系？企业家们如果没有搞清楚这些问题，企业经营就会陷入困境。而解决这些问题需要企业管理者整体效益化的财务管理思维。

决策是一种选择，我们未来要去往哪里？选择什么样的路径？而管理是与企业效率相关。“投入资金——企业资产——现金”是企业的经营循环，即是企业投入到运营最后到产出的过程。而企业现金到资产与管理者的决策相关，如何将资产很好的转化为现金与企业管理相关。企业必须处理好上述两个问题，使企业的经营能够持续、良好的循环，创造更大的价值。

课程收益：

通过老师的实战案例解析与现场模拟经营，使参加者能够全面理解企业经营决策与利润的管理是关键，建立财务管理思维。体会财务管理的作用和乐趣。具体培训收益可以主要概括为以下几点：

●建立财务管理思维，用财务的角度看管理；

●正确认识企业利润，向提升企业价值转变；

●提升企业整体效益，剖析企业利润的路径；

●提升企业销售质量，降低企业销售费用；

●正确进行产品分类，提升产品盈利能力。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业总裁、总经理等企业中、高层管理人员

课程方式：讲师讲授+数据分析+案例研讨+情景演练+讲师点评+现场咨询与辅导

课程大纲

第一讲：企业管理者必备的财务思维

财务管理与企业经营的关系（为什么要学财务）

一、企业管理者应当具备哪些财务思维

1.打破创业期的经营思维

讨论：创业期经营思维的表现及问题分析

2.以盈利为导向的财务思维

讨论：为什么收入上升却没有带来利润的上升

3.经营管理中的平衡思维

讨论：为什么有利润却没有现金？

4.如何向内部经营管理融资

5.企业的合规经营思维

讨论1：企业经营中有哪些风险？

讨论2：如何让管理者做到“税”的香

6.投入产出的财务思维

讨论：从投入产出的角度看企业盈利

二、衡量企业综合盈利指标分析

三、提升企业盈利的途径有哪些

第二讲：企业销售及盈利质量分析

讨论：日常经营中您比较关注的是销售？利润？还是……

一、企业销售收入质量

讨论：销售额的增长就是销售部门的功劳吗？

1.销量带动收入的上升？

2.价格变动（降价/涨价）推动收入的上升？

3.收入增长是营销部门能力还是市场的拉力

4.收入变动是牺牲效率换来吗？

5.收入的变动由哪些产品贡献

6.如何检验营销费用的质量

二、销售增长前景分析

1.公司产品盈利情况分析

2.公司销售增长空间分析

3.企业客户质量分析

三、企业利润质量分析

1.利润来源结构

2.利润稳定性

3.企业现金保障程度

第三讲：提升企业盈利的要素分析

1.企业收入-成本费用=利润吗？

2.企业利润管理的关键是要素分析

模拟演练：导入企业经营与财务管理——让参与者模拟经营一家公司，体验企业营销策略、成本费用管控、利润管理及预算管理的作用及关键

讨论：

1）经营结果您还满意吗？过程中出现了哪些问题？

2）为什么亏损？为什么出现资金问题？

3）市场地位与财务风险的关系

4）营销费用投入质量分析

5）预算管理如何助力完成业绩目标？

4.预算是什么？为什么要做预算？

5.预算如何帮助业务部门实现经营目标

6.预算执行中存在的5大问题

7.预算管理特点、时间安排

8.预算管理的组织及程序

9.预算编制的十二个步骤

10.企业年度预算编制的关键

案例演示：某企业年度目标、经营计划及预算管理案例分析

第四讲：企业经营效率分析

讨论：企业是企业的效率？

1.企业运营效率分析

2.企业存货管理存在的问题分析

3.企业存货效率分析及解决方案设计

4.企业营运资金效率分析及解决方案设计

课程总结+现场答疑

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