授课老师：张光禄老师

我们为什么要打入客户的社交圈

快速拓展业务范围

以最低的成本获取大量的客户资源

我们的想要的结果

真正进入客户的社交圈，从而获得同量级客户资源

打入客户社交圈层的核心是让客户对你100%的认同

最好还是让你的客户拿个大喇叭帮你宣传，细数你的各种好，还都逼着朋友们赶快下单

行业的现状是什么样的呢

每个客户身边都有一堆客户经理在那盯着

市场竞争白热化，客户选择多样化，客户维护难上加难

例：北京某产业园多家银行轮番轰炸

客户只为你的价值买单

例：多家银行为北京某建筑企业A地块提供融资解决方案

客户经营

获得客户认同

只有获得客户认同才能进入客户的社交圈层，从而形成转介绍

从众多的竞争对手中脱颖而出

思维方式的分析

一切从客户的需求出发

帮他分析未来赚钱的方向

宏观经济

当前的国际国内宏观经济形势

《十四五规划和二零三五远景目标》的解读

十四五规划如何构建中国经济发展新格局？

行业研究

行业分析的基本方法

宏观背景下热点行业分析

内循环为核心的消费主线

应对人口老龄化对经济转型影响

科技创新提高全要素生产率

绿色经济促进新能源革命

根据客户的实际需求给出切实可行的解决方案

成为客户的朋友

多维思考力阐述

学会投资

投资在自己的形象上

投资在自己的头脑上

投资在自己的关系上

用心交流，深挖需求

例：发现大客户交谈中的小细节，成交订单

通过各类活动进入客户社交圈

客户的小型聚会

客户的社交活动

通过举办专场沙龙活动进入

活动目的

通过活动举办达成老客户的维护

通过活动举办达成一对多的新客户拓展

通过活动举办达成一对多的产品推介

活动主题

宏观经济方面

行研分析方面

企业财税方面

行内融资产品推广

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