银行内训--网点营销、团队管理及金融创新
【培训对象】
银行对公条线支行行长、团队负责人
【培训收益】
●从全球视野,中国现阶段的经济数据和经济现状解读新时代
●从中国金融服务业升级的角度理解“决胜阶段”
●了解当下的金融行业的现状与金融创新的路径
●协助管理者厘清运营管理中的关键症结之所在,化繁为简轻松管理
●管理者如何进行目标管理,运用目标分解与下属达成目标共识
●帮助团队负责人运用会议管理、陪同拜访等多种形式对员工进行绩效辅导
●帮助团队负责人更加有效地发挥团队领导带头作用,进而进行活动量和过程控制管理
●学习专业的客户营销方法和流程管理技巧
●学习新金融理论和实践案例,思考新方向,掌握新方法,熟练新技能,找到经济新增长点
第一讲:当前的金融生态环境
1.国际经济形势变化
2.国内经济形势与金融环境变化
3.对公业务转型的思考与建议
第二讲:业务操作解析
1.思路和方法
2.优质目标客户的搜寻
1)2020年业务发展思路
2)供应链融资
3)债券发行
4)科技金融
5)“走出去”战略
第三讲:当前形势下的机遇与挑战
1.逆周期调控改善货币政策传导机制,如何应对资产荒,如何大力发展存款
2.双轨并一轨,定价管理和如何转型,做精批发,科技赋能
第四讲:营销方式
1.精准营销
2.商圈营销
3.链式营销
4.攻击营销
5.专业营销
第五讲:目标客户开放式营销技巧
一、高端客户信息收集与引导
1.高效收集客户需求信息的方法
2.高效引导客户需求的方法
3.客户合作心理分析
二、高端客户沟通引导策略
1.SPIN引导技巧
2.沟通引导的目的
3.沟通引导实用策略
第六讲:团队配合营销技巧
一、全员营销的协作链条
二、团队协作,联动营销
1.网点岗位构成及明确岗位职责
2.联动滞后的网点会遇到的问题
三、技巧运用,提升效能
案例分析:钢铁汽车行业分析
四、培养习惯,形成氛围
1.拟定网点和营销人员营销目标及计划
2.厅堂的布局与营销产品成列
3.建立网点成功的营销文化
五、高效周会流程介绍
鼓舞士气——高效周会激励技巧
第七讲:公私联动案例分享
一、个贷营销能力提升公私联动效果
二、开展个贷业务营销要遵循的原则
1.明确市场细分,选准目标客户群
2.大力发展重点个贷产品
3.开展交叉销售,凸显综合效益
三、新产品金融产生业务联动机会
案例分析:中小企业新金融产品成功营销
四、商户批量营销产生的机会
案例分析:文沥链式小微金融方案
五、事业法人客户综合需求引发销售机会
案例分析:医院、高等院校成功案例
第八讲:金融服务方案营销策略
1.针对不同客户群的设计思路
2.从客户角度出发的服务方案设计
3.金融服务方案营销拓展重点目标客户
4.金融服务方案的构思
案例分析:Dell创新金融服务模式
第九讲:国有企业、中央企业及配套中小企业融资需求以及解决方案
1.供应链融资业务国内发展概况
2.供应链融资客户特点与客户需求分析
3.供应链融资的风险控制及风险管理
4.供应链金融服务方案营销策略
1)在线供应链金融
2)互联网平台模式
3)金融系统供应链金融现状
4)当前条件下与第三方合作放款的优势
5)供应链金融服务系统
5.细分行业供应链金融案例研讨
第十讲:互联网+供应链金融的趋势
如何运用科技金融切入医院和医疗体系,成功的合作案例讲解
第十一讲:营销方式和故事
如何切入红牛、乳业快销品行业,如何切入珠宝、建材市场等商圈类客户
第十二讲:企业的融资方式
1.应收账款融资
案例分析:华润医药资产支持计划
2.降资产负债率—债转股
3.降成本模式—反向保理多级流转平台服务中小供应商模式
案例分析:中铁建集团模式
案例分析:中电建集团模式
4.银行的供应链金融模式—特点
案例分析:银行供应链金融模式
5.信托、券商参与供应链金融模式
6.ABS运用—基础资产类型
案例分析:中车集团基于多级债权流转供应链ABS
第十三讲:供应链金融案例剖析
知识点:创业科技园区高科技企业如何应用供应链金融,进行平台化数据化营运
案例:创捷五洲通,智能手机供应链,订单预付款供应链金融服务
第十四讲:银行4.0
1.平台思维——用技术拓宽金融边界
2.开放银行
3.大数据思维
4.打造数字银行
5.新金融:银行4.0的阻力和障碍
6.全球领先数字化银行和金融创新的“3+1”战略蓝图
7.互联网平台供应链金融——2018年全球供应链25强榜单
8.供应链金融平台设计
上一篇: 银行内训--证券营销与团队管理