培训意义：

·充分认识渠道管理的重要意义和有效手段

·学习和掌握构建、管理、运作销售渠道的各种方法和技巧

·帮助公司发展自己的渠道销售战略，提高销售团队的销售业绩

Target Audiences

培训对象：

渠道主管、渠道经理、销售总监、主管渠道销售的副总裁

建议人数：

50人内

Key Contents

培训要点：

**天

渠道管理的主要对象及重要意义

²经销商的定义

²经销商的特性

²经销商的主要类型及其优缺点

²经销商在市场中发挥的积极作用

²渠道管理的重大意义

渠道中经销商的科学选择与发展

²明确选择的目标与原则

²获得潜在经销商名单

²经销商的资格鉴定

²经销商分销渠道的优劣势分析

²经销商选择的策略与实用模式

²分销渠道的设计

渠道销售中赊销风险的有效控制

²信用、赊销的定义和作用

²赊销管理在渠道销售中的重大意义

²中国商业风险环境及信用现状

²中国渠道市场赊销的三种表现形式

²渠道赊销的正确方法和步骤

²渠道销售中应收帐款的有效管理与监控

分销渠道的设计与管理

²分销渠道的概念、结构与类型

²分销渠道的重要功能

²分销渠道的设计

²渠道成员的激励

²正确认识和处理渠道冲突

²正确处理渠道冲突

第二天

渠道中经销商的日常管理与监控

²针对销售额的有效监控

²针对经销商回款的有效监控

²帮助经销商了解企业的政策

²科学指导经销商的商品陈列

²合理调配经销商的库存

²与经销商一道制订客户访问计划

²经销商资料的整理和完善

²学会与经销商共同成长

经销商管理的八大误区

²厂商可以从根本上解决经销商（渠道）冲突

²经销商数量越多越好或越少越好

²经销商渠道越长越好或越短越好

²经销商实力越强越好

²经销商网络覆盖面越广越好

²选好经销商**关键，其他不用去关心

²供货价格越低越好，其他不用去考虑

²经销商渠道建成后，至少几年不用去调整

渠道终端的有效推广与促销

²渠道促销的含义及特点

²渠道促销的作用

²企业促销计划的制定

²渠道促销活动存在的问题及解决思路

Program Implement approach

培训方式：

l技巧讲授、实例验证

l特点：系统性，实用性强、兴趣、参与、互动、提升

企业渠道连锁内训渠道管理技巧培训课程渠道管理培训