目标学员：

企业家、企业营销负责人、市场与销售管理人员等

课时：1天

课程目标：

-了解互联网时代销售工作的特点与挑战

-学习新形势下销售渠道的原则与策略

-掌握不同渠道的建设步骤与注意事项

-掌握互联网时代传播与营销的四合一模式

课程形式：

讲授、视频、案例、研讨等

课程大纲：

一、互联网时代的营销挑战

工业时代的特征

-层级化

-企业是个大机器

-行业细分（批量化、体制化、边界化）

-物质极度多，精神层面极度少

互联网时代的特征

-平等（知识、信息）

-大数据

-个性化诉求

-无边界化

互联网时代的营销挑战

-信息透明化

-渠道扁平化

-城乡一体化

-传播社交化

二、互联网时代的渠道战略

营销战略定位

-营销的三个时代（工厂时代、市场时代和心智时代）

-特劳特/李斯的“定位”理论

-营销战略定位的四大步骤

互联网时代渠道战略的三原则

-效益**大

-成本**小

-自运转

销售渠道的长期、中期和短期战略

-站在未来看现在

-现在为将来作准备

三、销售渠道的分析与选择

传统的销售渠道模式及特点

-分销渠道

-项目渠道

-大客户渠道

-零售渠道

-OEM渠道

-电子商务

-其它渠道

互联网时代销售渠道的选择

-全行业、跨行业分析

-打破行业边界设计渠道

-资源的众筹与众享

-销售渠道的跨越与融合

四、销售渠道的建设

各传统销售渠道的建设路径

部分传统渠道的典型销售步骤

-分销渠道的销售网络

-项目型销售的漏斗系统

-大客户销售的九言真经

-零售渠道的布点和促销

不同渠道之间的互生互化

-渠道扁平化

-渠道去边界化

-不断优化，适应变化

五、互联网时代的传播与营销

品牌传播的种子原理

-靠利他

-靠受益

-靠口碑

互联网时代的四合一营销模式

-以文化为驱动

-以平台整合资源

-以导师为传播核心

-以产品为载体

大数据的收集与利用

六、回顾与总结

要点回顾

答疑

总结

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