课程目标

一、事前防范：◆帮助您制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，合理确定赊销额度；◆掌握客户付款心理、区分客户付款习惯和类型二、事中管理：◆有效跟踪客户，有效识别风险点◆发现风险点，及时制定解决方案◆熟悉应收账款监控和催收的规范化操作流程三、事后解决：◆迅速掌握各种预防呆帐和欠款催收实战技能◆通过全方位商账催收或追收技能，降低企业呆账和坏账的损失最终，通过研讨，解决本企业面临的应收帐款管理特殊问题，掌握实用的信用控制措施和实战技能；为企业达到销售最大化，风险最

课程大纲

一、企业应收账款是怎么产生的？

1.内部客观环境分析

2.内部因素分析

二、失控的应收账款对企业的危害？

1.对企业的发展策略的影响

2.对企业各部门的影响

3.对企业发展造成什么样的影响？

三、如何制定合理的应收账款？

1.如何分析目前企业产生的应收账款的原因

2.应收账款摧收渠道

3.收账时需要注意什么？

4.商账管理的原则有哪些？

5.制定追收策略和方法

6.常见欠款的手法及对策

7.催收商账几个诀窍

8.不同方式解决商账问题效果对比

四、如何制定企业合理的风险控制管理机制？降低DSO？

1.1.如何看待中国国情？中国国情带来风险的必然性

2.2.企业赊销需要具备哪几个客观条件？

3、如何计算企业的DSO？如何制定有根据的赊销制度？

4、企业常见的主要问题分析

五、如何为企业建立有效的风险控制管理体系？在扩大销售的同时，降低应收账款的额度，减少呆账和坏账的损失？

1、企业风险管理的基本职能有哪些？

2、如何很好的贯彻基本职能中的每一个环节

3、风险控制部门各岗位的设立及职责

六、案例分析

七、企业如何面对企业融资难问题

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