课程目标

1、最为前沿的媒体销售理念及行业前景；2、丰富的广告媒介实际销售案例和分析；3、掌握媒体销售的细节执行和方法；4、媒体销售的自我突破和先进的行销理念。5．媒介销售的先进理念和分享先进的实战经验:

课程大纲

广告媒体销售新客户开发策略与技巧训练营

【授课方式】

1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。

2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。

3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。

培训人数：40人左右

培训时间：1-2天

课程大纲:

一、营销人员的基本要求

1、三大能力

2、媒体销售的三个阶段

3、媒体销售的七个步骤

二、媒体销售的事前准备

1、自身媒体与广告产品分析

2、广告新客户的来源

3、媒体广告购买者的心理分析

4、媒体购买决策者的作用及其寻找途径与技巧5

5、媒体行销中心的沟通流程与制度

6、媒体行销人员的素质要求

三、如何接近广告客户

1、接近广告客户的3种基本方法

2、取悦广告客户的4种常用技巧

3、取信广告客户的5种常用办法

四、如何把握广告客户需求提供媒体投放方案

1、把握广告客户需求的几种常用方法

2、媒体投放方案的撰写技巧与结构

3、案例分析

五、发现媒体销售机会促成广告商购买决定

1、如何发现广告商媒体购买机会

2、试探性成交

3、促使成交的法则

六、排除媒体销售过程中的异议

1、广告主和广告公司在售前、售中和售后经常有哪些异议

2、如何看待这些异议

3、如何处理广告商的常见异议

七、如何利用代理商开发广告客户

1、为什么要研究代理商

2、代理商参与广告的形式

3、如何利用代理商

4、如何建立自己的经销商网络

5、我们可以利用代理商做哪些工作

6、如何维护代理商网络

7、要注意的几个问题

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