渠道管理内训--设计师渠道开发策略与实战技巧
课程目标
掌握设计师渠道建设的特点原理掌握设计师渠道开发的工具方法掌握设计师渠道沟通的技巧方法掌握设计师渠道管理的系统方法
课程大纲
u培训大纲：
**部分设计师渠道建设的特点
一、家居建材行业渠道中不可缺少的“隐形渠道”
§设计师渠道开发的目的与意义
§设计师渠道的六大主要特征
§企业如何实现设计师渠道的整合与补充
二、设计师渠道开发的特点
§设计师渠道如何实现厂商联动
§构建设计师渠道战略合作的基础
§设计师渠道的分类与特点
§目标消费者的分类与特点
三、设计师渠道合作各方的利益整合与博弈
§设计师**为关注的三大价值利益点
§家装公司的核心利益点破解
§企业设计师渠道的三大利益点
§如何实现企业与家装公司、设计师的利益对接
第二部分设计师渠道开发的工具
一、设计师渠道的规划与选择
§装修公司的分类与选择
§设计师信息的获得八大主要渠道
§企业设计师渠道产品的规划
§如何实现设计师渠道与传统渠道的统一
二、设计师渠道的组织架构保障
§设计师渠道的一般组织架构
§设计师渠道合作中的分工
§设计师渠道合作中的流程管理
§设计师渠道开发人员的主要工作内容
三、建立和维护设计师关系的工具和方法
§如何举办设计师沙龙/论坛
§如何有效推广企业的产品与设计
§如何建立设计师朋友圈
第三部分设计师渠道拜访与沟通技巧
一、设计师渠道开发人员的特质
§专业的技术基础
§系统的销售能力
§严谨的设计师管理
§设计师关系的维护
二、设计师渠道的拜访策略
§设计师渠道拜访步骤
§设计师拜访的“五个一”工程
§四种设计师类型的分析和应对策略
§设计师合作中**关心的是什么
§设计师喜欢与什么样的品牌打交道
三、设计师渠道的沟通策略
§赢得设计师的三大法宝
§解读和揣摩设计师心理的方法
§建立设计师黏性的方法和技巧
§设计师需求的深度挖掘
四、设计师渠道的合作策略
§持续跟进设计师的五套模板
§如何呈现公司产品的设计价值
§如何让设计师喜欢你的产品
§如何进行有效沟通的技巧
§掌握处理设计师异议的技巧
§如何与设计师共同完成设计作品
§设计师渠道中的法律风险控制
u培训时间：一天（6课时）
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