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OTC营销模式与团队建设--团队建设

来源:华商学习网 时间:2024-01-09

授课专家: [罗清芳] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 营销总监、市场经理、区域销售经理/主管、一线销售骨干、人力资源经理
课程目标: 本课程提供一套OTC营销团队的专业化培育、考核、管控、激励模式,系统阐述如何锻造OTC专业化的营销团队整体势能,帮助OTC营销经理从即兴式管理,走向敬业、专业和卓越,进而打造出能征善战绩效优秀的OTC营销团队。
课程大纲: 【培训大纲】
一、新形势下的OTC市场
l OTC市场特征及发展前景
l 三股道上的车:祈望、愿望、希望
l OTC销售人员的角色与定位
二、OTC各部门功能和职责
• 品牌市场部功能和岗位职责
• 通路市场部功能和岗位职责
• 商务部功能和岗位职责
• 零售渠道部功能和岗位职责
三、 OTC队伍的绩效管理
• OTC队伍的岗位配置
• OTC队伍的绩效管理体系
• OTC代表阶段性目标设定
• OTC队伍的考核方法
四、 OTC队伍的素质培训目标
• OTC队伍的培训内容与培训方法
• OTC终端拜访前的准备
• OTC终端拜访路线和“扫街”
• OTC终端沟通技巧
五、 OTC终端论剑
• 一剑:高效拜访
• 二剑:生动化陈列
• 三剑:三情建设
• 四剑:促销员管理与激励
六、OTC区域经理角色
l OTC区域经理岗位描述
l OTC区域经理的素质本色
l OTC区域经理的真功夫
七、 OTC区域管理
• 团队的纽带——情感建立
• 下属的责任——辖区划分
• 传帮带的技巧——协同拜访
• 高效会议秘诀——销售例会“八要八不要”
八、 OTC队伍常见问题及解决办法
• OTC队伍六大问题透析
• OTC队伍结构锻造
• OTC区域经理的目标管理
• OTC区域经理的效率控制
九、 OTC团队业绩管理
• OTC团队的关键绩效指标
• OTC区域经理时间管理“369工程”
• OTC区域经理突破常态要诀
• OTC区域经理建设团队的四个指标
十、 OTC区域经理论剑
• 一剑:渠道整合扩容量
• 二剑:客情维护出新意
• 三剑:市场细分精耕种
• 四剑:临门一脚显威力
老师介绍:罗清芳

罗清芳 【资历背景】

人力资源实战型专家
从事人力资源管理十五年,曾任医药上市企业人力资源总监。融先进的理念和实战经验,建立了集团总部和全国销售网络人力资源管理体系;成功主持了组织变革和企业运营流程优化;经常深入市场一线,熟悉业务运作症结;对企业文化、人力资源管理及营销团队建设有着深入研究和独到的见解。
主持过医药、通讯、贸易、制造、照明等行业企业管理咨询项目,从事企业战略、人力资源体系搭建的咨询与培训,能从实际工作中帮助企业,深受聘请者欢迎。
咨询和培训的主要客户有:国药物流、广州医药、南药安庆、海南裕康、天波信息技术、品上照明、广西斯壮股份、崇安堂药业、南海生产力中心、福清医院、盐田国际、顺丰速运、中山公用、中联重科、三一国际、中海油基地集团等多个行业和企业。

【曾服务过企业】
广东南国企业集团、金活医药集团

【擅长课程】
《卓越人力资源管理》
《OTC营销模式与团队建设》
《规划职业生涯 成就辉煌人生》
《企业文化成就基业常青》
《基于战略的绩效管理模式》
《企业培训师技能训练营》
《招聘与选才技术》
《从技术走向管理》
《打造优势营销团队》

【特点与风格】
理念前瞻、案例丰富、激情碰撞、体验练习、促进思考与改善;
以价值创新的战略思维,展现科学的人力资源管理理念,提供系统的解决方案和工具,促进学员思考、改善和提升。

【发表过的文章】
《HR应主动参与营销组织变革》
《人的潜力与岗位匹配》
《现代企业文化的核心要素》
《从小和尚撞钟看团队建设》
《“以十当一”的团队之道》
《情商造就优秀团队》

【部分学员评价】
罗老师授课既有理论高度,又很切合实用,使人受益非浅。
罗老师在课堂上解惑答疑,提供先进的理念和工具,我非常喜欢,还特意就为罗老师报了几个相关学院来学习。
OTC营销团队模式,是总裁网上唯一相关的课堂, 讲得太棒了!希望老师的相关课程更多,不断地增加。
“自信人生两百年,会当击水三千里!”罗老师的职业规划课深深地吸引我,拓展启迪了我的心智,学习后我在职业之途的步伐更坚定有力了!
罗老师的现场课很有感染力,听过一次, 非常难忘。
OTC团队模式的课让我有了好工具好方法,听课后用于实践,我的团队凝聚力和战斗力大大加强,感谢罗老师!

课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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