授课专家： [李庚翔] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 使用于企业采购部门主管 课程目标： 明确企业采购管理的角色扮演

 认识现代企业供应商管理的理念

 领会供应商管理的实操方法

 掌握采购成本控制的的方法

课程大纲： 部 分
主 题
内 容
时 间

第一天

第一部分
采购管理的新型理念
1. 传统的供给关系---市场分工；

2. 新型供给关系---企业间的双赢合作

3. 建立双赢关系的十个窍门

4. 供应合作伙伴的选择

5. 信息共享体系建构

6. 共同实施物流战略

7. 依据公司发展与销售目标建构供应商需求体系
上午

第二部分
采购组织设计与流程优化
1. 供应链管理模式下采购职能的新定位

2. 从采购员到采购工程师的角色转换

3. 采购部门与 PMC 生产计划

4. 物料控制部门的高效率——ERP

5. 权项分立关系

6. 采购流程设计的原则

7. 优化采购流程缩短事务型工作的处理周期

第三部分
供应商的开发与评估
1. 供应商的开发与认可程序

2. 供应商审核评估的标准

3. 供应商量化评估的关键点

4. 供应商评估的四个流

² 物料流

² 品质控制流

² 资金流

² 厂商辅导流

5. 研发品控部门的评估标准

6. 案例介绍—某企业供应商评估办法与价格管理

7. 供应商的定期评估

8. 供应商评估的关键点

9. 研发品控部门的评估标准

10. 加权法比较与成本比较法介绍
下午

第四部分
采购实战技能
1. 招标采购作业流程及其优缺点分析

2. 招标采购实战经验借鉴

3. 从分散到集中采购的特点与作业流程分析

4. 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法

5. 康师傅的集中采购策略

6. 某民企集团集中与分散两种采购方式的使用

7. 采购谈判技巧

8. 采购谈判的流程化管理

9. 采购谈判策略

10. 采购谈判案例分析

第二天

第五部分
采购日常管理
1. 采购合同管理

2. 与供应商的沟通

3. 供应商辅导

4. 采购管理的规划

5. 采购人员的管理

6. 建立良好的采购工作程序

7. 控制采购价格与成本

8. 对采购计划和购货合同执行的控制

9. 采购例会报告的内容与分析的工具

10. 采购作业信息化管理
上午

第六部分
供应商的四项考核指标管理
1. 供应商的交期管理（ Delivery ）

2. 供应商的品质管理（ Quality ）

3. 供应商的成本管理（ Cost ）

4. 供应商的服务管理（ Service ）

5. 如何管理主要供应商管理

6. 建立与策略性供应商的伙伴关系

7. 供应商的定期评估

8. 供应商的绩效分析

9. 供应商的ABC分类法

10. 如何协助供应商改善绩效

11. 优秀供应商的奖励

12. 不良供应商的淘汰

13. 案例分析


第七部分
如何优化采购运作流程
1. 采购的关键难点在哪里?

2. 采购流程不合理的后果

3. 案例分析：某公司采购中出现的状况分析

4. 明确采购作业中中“订单”与“客户”的关系

5. 如何做好采购作业的流程?

6. 采购流程的制订

7. 采购流程的合理化改善

8. 采购职能的KPI指标
下午

第八部分
采购核心价值与采购成本控制
1. 成本导向采购管理的目标

2. 成本导向采购管理的成功要素

3. 主动采购取代被动采购

4. 如何核算采购总成本，正确决策

5. 采购中的成本影响因素分析

6. 供应商通常依据哪些要素进行报价

7. 如何分析供应商的价格市场定位与走向

8. 如何运用价格分析工具来分析报价

9. 案例分析

老师介绍：李庚翔

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习