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成功商务谈判技巧--专业技术

来源:华商学习网 时间:2023-11-08

授课专家: [柳荣] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 企业总经理、部门经理、企业招商人员,其他终端一对一谈判人员、公司管理人员
课程大纲: 1、美国谈判专家的谈判阐释

2、谈判前的“3+3”问题

3、如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利

4、谈判力的误解

5、详细的谈判计划

6、优势的谈判行动

7、降低期待系数
谈判实战演练:布什公司与普京公司的较量

8、情景谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
1) 如何看待自己的谈判对手
2) 如何看待谈判自己的劣势
3) 对方的强势如何化解
4) 如何分析对方的话术背后含义
5) “虚拟上司”处理技巧
6) 心理价位的沟通
7) 强势谈判建立
8) 利益平衡法
9) 借势谈判
10) 降低撒切尔期待系数
11) 轻缓的绝妙之道
谈判实战演练:任我行公司与东方不败公司的博弈与谈判SWOT分析

9、成功谈判的步骤
1) 谈判的节奏:美国VS越南
2) 谈判的详细步骤
3) 最重要的过程:谈判目标的设定
4) 主场谈判VS客场谈判
5) 注意团队协助,杜绝谈判英雄
6) 在没有明白之前不要顺意表露自己的观点
7) 谈判礼仪与察言观色
8) 结束谈判的艺术
9) 肯定与期待的使用技法
10) 建立“标准-现实”法则

10、谈判变数——优势与劣势的转化
1) 权利——谈判杀手锏
2) 职位、经验等权利的建立
3) 时间——谈判的核武器
4) 情报——无间道的威力

11、如何突破谈判僵局
1) 谈判的死敌与战友:僵局
2) 僵局分析与突破技巧
3) 时间的改变突破僵局
4) 观念突破改变僵局
5) 权利改变突破僵局
6) 环境改变突破将绝

12、谈判天龙八部
1) 开门见山,夸大表情
2) 文件战术
3) “听不懂”
4) 目标日期
5) 红黑脸
6) 预算的陷阱
7) 权限不够
8) 最后咬一口
谈判实战演练:汽车公司与轮胎厂的出价谈判策略
实战演练:利益的公正博弈
老师介绍:柳荣

柳 荣/Jasunlau
生产管理类首席顾问
香港多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问
《现代生产》、《IE工业工程》等多家知名媒体特约撰稿人
曾在三菱集团(日资)担任采购经理和制造总监,后在春兰集团担任高层管理职务。有十多年的采购与生产管理经验,曾多次应邀到日本、美国等国参加管理研讨,有丰富的采购管理经验。企业高层管理及课程讲授经验非常丰富,讲授或辅导过以百多家中外企业。专注于企业诊断、采购管理与生产力提升、成本控制分析与优化,是国内第一批精益改进项目专家。
主讲的课程以观念和实务为特色,大量列举常见事例丰富课程讲解,主题鲜明、事例生动,理论部分观点新颖,常有惊人之语,实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例和模拟现场演练为主,其演绎充满活力、富有激情、极具感染力,贴近企业的实际需要,帮助学员掌握真正所学的谈判技巧并能在以后工作中加以运用
主讲课程:
一、采购系列
1、采购与供应链管理
2、供应商管理与采购成本控制
3、采购谈判与议价技巧
4、采购人员的五项修炼
5、供应链管理与应用
6、供应商专案管理
7、采购技术构筑成本优势
二、精益生产系列
1、精益生产
2、IE工业工程管理务实
3、卓越的现场管理
4、成功班组长实战与提升
5、敏捷化的生产计划与排产
6、高绩效生产管理与成本控制
7、工厂成本压缩与管控
服务过的部分企业:(有代表性的)
中电集团54所 (生产管理)
深圳能源 (供应链管理与采购成本控制)
通钢集团 (IE工业工程)
山东鲁西化工集团 (采购成本控制)
万华股份集团 (采购物流管理)
正泰 (敏捷化的生产计划与排产管理)
松泽(台) (生产制造管理)
新中源 (生产成本控制与价值分析)
珠海中富实业股份 (精益生产)
三一重工 (采购物流管理)
爱默生(美) (采购物流管理)
精诚股份 (生产制造管理)
丝丽雅集团 (生产制造管理)
蒂森电梯(世界500强) (生产管理管理)
美国苏拿 (生产制造管理)
万兴达企业集团 (生产制造管理)
广州地铁 (采购物流管理)
EPCOS(德) (生产制造管理)
横店集团 (采购物流管理)
大洋电机 (生产制造管理)
招商银行 (采购谈判与议价技巧)
长沙卷烟厂 (采购技术构筑成本优势)
国人通信 (采购谈判)
富裕注塑制模有限公司 (IE工业工程)
华昱投资开发集团 (质量管理体系)
佛山南方包装 (供应商管理与采购成本控制)
海尔集团 (采购风险管理与控制)
跃华电子 (成功班组长)
德赛电子 (采购成本控制)
益仕敦电子 (MTM制订与运用)
宝德电子 (采购谈判技巧与成本控制)
夏新电子 (生产制造管理)
海信电子 (采购物流管理)
赛尔康(芬兰) (生产制造管理)
高科电子集团 (采购物流管理)
深开发股份 (生产制造管理)
信利集团 (采购物流管理)
林氏国际(台资上市) (生产制造管理)
南太电子(美德上市) (供应链管理系列)
美的集团 (供应商专案管理)
宝达电线 (物流与供应链管理)
华工科技产业股份 (供应商专案管理)
洽洽食品股份 (高绩效生产管理与成本控制)
四特酒有限公司 (采购与供应链管理)
圣元乳业 (工厂成本管控)
伊利 (采购计划实施)
蒙牛 (采购管理)
青岛啤酒 (生产制造管理)
金丝猴集团 (生产制造管理)
东风汽车 (采购谈判技巧)
荆州久隆汽车动力设备有限公司(采购与供应链管理)
株洲齿轮有限责任公司 (现代采购核心技能训练)
韩泰轮胎(韩) (企业内部物流)
长春一汽 (采购物流管理)
东风日产 (采购物流管理)
宇通汽车 (生产制造管理)
江铃股份 (生产制造管理)
山东公路学会 (高级物流经理)
天威打印机 (IE工业工程)
富士施乐(中国) (采购物流管理)
戴尔DELL (生产制造管理)
IBM (采购物流管理)
当利纳印刷(美) (生产制造管理)
冲电气(日) (生产制造管理
川亿电脑 (IE工业工程)
珠海威马 (IE工业工程)
珠海天威飞马 (高效生产成本控制)
九牧王服装 (采购管理与供应商管理)
惠雄皮具 (IE工业工程)

课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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