如何制造(经销商)销售军团--团队建设
授课专家:
[孙巍]
授课天数:
2 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
课程目标:
u 增强经销商对厂家营销思路的认同,与厂家理念保持同频
u 增强经销商对产品的认同,积极进行品牌化营销创新
u 结合公司经营理念,帮助经销商建立完善的管理与服务体系
u 学会如何激励下属,帮助经销商建立完善的激励与绩效考核体系
u 提供终端营销团队建设解决方案,帮助经销商倍增业绩、做大做强
课程大纲:
引言:
² 关于学习的探讨
² 新型厂商关系的培养与建设
一、深层心态调整与心灵修炼
² 佛家智慧与心态:烦恼即菩提
² 国学精粹与情绪:人有三宝精气神
² 如何保持阳光心态
二、营销观念变革与升级的启示
² 观念变化:生产-产品-服务
² 理论升级:4P-4C-4R
² 新环境下企业与客户关系
三、经销商的强大之路
² 关于竞争的探讨
² 经销商生存基础及市场变化趋势
² 从夫妻店到专营店的飞跃
² 新环境下经销商的四项重大决策
² 如何打造自己的核心竞争力
² 思路决定出路:效益从哪里来
四、优秀经销商的基本角色定位
² 学会和厂家换位思考
² 尊重与信赖:建立互惠诚信平台
² 与上游同频:构筑共同目标体系
² 落实才会有事业的突破
五、合作型厂商关系与发展
² “舟”与“船”的关系
² 推动与拉动关系
² 军团与军委关系
² 协作求共赢关系
六、经销商如何激励下属与团队
² 员工士气低落的原因
² 如何引发动机与调动情绪
² 物质激励与精神激励的技巧
² 怎样把你的愿望变成下属的意愿
七、经销商销售团队建设策略
² TEAM的含义与新解
² 团队的特点及构成的要素
² 打造团队精神与团队凝聚力
² 团队执行力与团队文化的塑造
² 分享:《法家韩非》与团队建设策略
八、销售绩效管理体系的建立
² 绩效评价体系设计的原则
² 关键销售指标分析
² 关键销售指标体系建立
² 如何运用平衡计分卡管理指标
九、经销商从杰出到卓越的跨越
² 整合一切可整合的资源
² 树立经销商老板的权威与魅力
² 卓越经销商老板领导力的五项修炼
² 卓越经销商老板的两大终极成功法则
十、Q&A(课程回顾与总结)
老师介绍:孙巍
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