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如何制造(经销商)销售军团--团队建设

来源:华商学习网 时间:2023-08-31

授课专家: [孙巍] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程目标: u 增强经销商对厂家营销思路的认同,与厂家理念保持同频
u 增强经销商对产品的认同,积极进行品牌化营销创新
u 结合公司经营理念,帮助经销商建立完善的管理与服务体系
u 学会如何激励下属,帮助经销商建立完善的激励与绩效考核体系
u 提供终端营销团队建设解决方案,帮助经销商倍增业绩、做大做强
课程大纲: 引言:
² 关于学习的探讨
² 新型厂商关系的培养与建设
一、深层心态调整与心灵修炼
² 佛家智慧与心态:烦恼即菩提
² 国学精粹与情绪:人有三宝精气神
² 如何保持阳光心态
二、营销观念变革与升级的启示
² 观念变化:生产-产品-服务
² 理论升级:4P-4C-4R
² 新环境下企业与客户关系
三、经销商的强大之路
² 关于竞争的探讨
² 经销商生存基础及市场变化趋势
² 从夫妻店到专营店的飞跃
² 新环境下经销商的四项重大决策
² 如何打造自己的核心竞争力
² 思路决定出路:效益从哪里来
四、优秀经销商的基本角色定位
² 学会和厂家换位思考
² 尊重与信赖:建立互惠诚信平台
² 与上游同频:构筑共同目标体系
² 落实才会有事业的突破
五、合作型厂商关系与发展
² “舟”与“船”的关系
² 推动与拉动关系
² 军团与军委关系
² 协作求共赢关系
六、经销商如何激励下属与团队
² 员工士气低落的原因
² 如何引发动机与调动情绪
² 物质激励与精神激励的技巧
² 怎样把你的愿望变成下属的意愿
七、经销商销售团队建设策略
² TEAM的含义与新解
² 团队的特点及构成的要素
² 打造团队精神与团队凝聚力
² 团队执行力与团队文化的塑造
² 分享:《法家韩非》与团队建设策略
八、销售绩效管理体系的建立
² 绩效评价体系设计的原则
² 关键销售指标分析
² 关键销售指标体系建立
² 如何运用平衡计分卡管理指标
九、经销商从杰出到卓越的跨越
² 整合一切可整合的资源
² 树立经销商老板的权威与魅力
² 卓越经销商老板领导力的五项修炼
² 卓越经销商老板的两大终极成功法则
十、Q&A(课程回顾与总结)
老师介绍:孙巍

中国企业实战派销售管理专家
中国著名团队管理与执行力训练导师
中国领导艺术研究院研究员
国内多所知名院校总裁班特聘讲
《法家韩非与刚性管理》课程创始人

主要经历

他是一位企业实际操作暨管理的实干者,亲身经历中层、高层经理人、执行总经理和独立创业等过程,对市场营销与企业运营有着丰富的实操经验。他聚焦于销售管理、打造企业高绩效执行团队的研究与实践,在本土化实际操作中积累了丰富的实操经验并掌握了大量案例。他遵从“行之有效”的准则,以解决问题为目标,注重管理与实践中的积极创新。他曾亲赴新加坡、澳大利亚、日本等国向世界大师学习先进管理、行销、人际学、潜能激发、心灵学等顶尖智慧课程,吸收真正大师的能量;他往返于中国80多个城市,为各类型企事业单位、政府机构做过服务。他凭借对西方经典管理理论的深刻理解和对中国企业现状的透彻剖析,结合千余次的实战经验,融会贯通,专注中国企业管理与销售训练,创办了最具价值的实战训练系统,颠覆了只发现问题而不能解决问题的传统模式,使得培训真正见到成果并且体现在学员行动上。
孙老师以“为中国企业逐鹿全球”为使命,注重中国企业经营战略需求,他主张尊重中国人的思维习惯和文化传统,灵活运用中国传统文化思想,“因势利导”启发企业、团队和员工个人潜能。他的培训以解决问题为根本,深入浅出,旁征博引,讲、述、论、演俱佳;培训案例大多以自身亲自操盘和实践为根本,务实、客观,更注重实战及贴近本土化执行。

培训风格

孙老师用汗水诠释能量,用生命演绎激情。
培训中互动贯穿始终,如果以400米体育场为标准,每次培训他能够绕场10圈,是最具激情的讲师。他能在最短时间里调整学员心理和体能到颠峰状态,充分调动每位学员的热情与参与度,声音极具穿透力和震撼力。
孙老师不仅是一位讲师,更是一位出色的“演员”。
课程中的案例都以表演的形式呈现,他有着演讲家的风采,脱口秀式的幽默,语言生动传神,肢体动作充满张力,嬉笑怒骂中蕴含智慧和哲理,推崇寓教于乐及快乐学习。
孙老师采用训练方式授课,注重正面激励。
培训中引导学员通过建立正确的心智模式,启动内心正面能量,激发个人潜能并转化成最大行动力。
孙老师的课程注重实战、实效、实操,拒绝空洞说教与华而不实。课程内容充实新颖、取材经典,注重细节引导,易学易懂,可直接提升学员相关技能,学以致用,可操作性与可复制性强。
孙老师在训练中追求从行为到习惯的持久改变。
他充分运用心理学、神经语言学、催眠等心智训练模式,通过外力和学员自身的控制,将正确的观念转化成为信念,把正确的行为变成习惯,以达到正确、简单、持久、高效的训练目的。

主讲课程

管理类:《法家韩非与刚性管理》、《总裁刚性执行力》、《管理能力与素质提升训练》、《100%执行力超速体验》、《积极心态与压力管理》、《自我管理与职业规划》、《打造智慧中层--管理者成为教练者》、《卓越企业培训师特训》(TTT)
销售管理类:《销售突围与业绩精进》、《超级销售战将制胜训练系统》、《销售实战技能提升与激励》、《卓越领导力与销售团队建设》 《销售新经理管理技能提升》、《经销商强大之路》、《销售团队狼性执行力》、《激发团队动力,共铸企业辉煌》、《高效沟通与团队共赢》
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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