营销谈判--专业技术
授课专家：
[孙巍]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程目标：
n 解析谈判的筹码，挖掘准备要素，拆招开场谈判，抢占听众注意力
n 情景谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
n 让你拥有高超的谈判表达技巧，理足词严，谈判中有理、有利、有节
n 充分掌握谈判议题，表达沟通中做到言之有的、有要、有序、有据 、有情
n “合众弱以攻一强，事一强以攻众弱”的纵横捭阖智慧谋算
n 在谈判中获得控制权，会使用谈判技巧取得优势，同时处理一些突发情形
n 提升谈判者的修为，掌握共赢的条件和策略，制人之余做到服心
课程大纲：
一、关于谈判
² 什么是谈判
² 谈判的作用
² 自我谈判能力评估
² 摆脱对谈判的恐惧
² 能力与能量
² 谈判者的主体能力
² 谈判认识上的五大误区
² 优势谈判的秘密武器
² 知己知彼的真实涵义
二、谈判的要素
² 谈判的准备要素
² 谈判筹码从明确焦点开始
² 谈判类型与角色选择
² 谈判前的沙盘推演
² 了解对手的信息资源
² 如何从高起点启动谈判
² 对谈判局势有清楚的认识
² 谈判中的节奏与时间把握
² 谈判必备的四把利器
² 谈判过程中的情绪管理
² 感情的投资与铺垫
三、谈判要善于洞察
² 谈判洞察的五个层面
² 谈判洞察的五个高度
² 察言观色知性
² 投石问路探实情
² 谈判中的多变性与随机性
² 谈判中的利益与立场
² 挖掘隐藏在需求背后的需求
² 洞察他人内心要善于观察言行
² 谈判漏洞与契机的寻找
² 价格底线的探测
² 谈判提问与陈述的时机把握
² 谈判风格与行为表现
² 文化差异与谈判行为的度量
² 国际市场机会与目标确定
四、谈判中的思维
² 谈判者最需要洞察自己的是什么
² 谈判者的思维方式
² 资源的有限与无限
² 创建谈判格局之秘诀
² 谋大事
² 慎始、慎微、慎独、慎欲
² 理性思维与感性思维
² 理性思维与悟性思维
² 谈判与心理战
² 力、理、利的推力与拉力
² 冲突中的推进谈判
² 谈判的信仰与信心
五、中国商道与谈判智慧
² 浅释中国文化与人性
² 阴阳智慧的平衡消长
² 道法自然与发现规律
² 仁、义、礼、智、信
² 以德治商，以信接物
² 商道中的虚实曲直
² 何为修、齐、治、平
² 九宫八卦的实际运用
² 贾儒相济，运筹帷幄
² 捭阖纵横中的谈判之道
² 谈判兵法与攻防之道
² 谈判战略分析与布阵
² 双赢谈判时代的和合
² 内圣外王之境界
² 诚信、仁义，忠恕
六、谈判中的语言沟通技巧
² 表达的三要素
² 语音语调的控制技巧
² 三三原理的具体运用
² 语言内容的组织技巧
² 沟通状态决定谈判性质
² 沟通的五项基本原则
² 捭阖术中的沟通方略
² 回答与说服的技巧
² 博弈论与谈判策略
² 不在立场上讨价还价
² 进入僵局、困境和死胡同的处理技巧
² 谈判让步的五大技巧与节奏
² 谈判过程中要注意的四个阶段
² 掌握处理问题的五个步骤
² 谈判的结束技巧
七、谈判中势
² 审形势，度缓急
² 乘势而上，顺势而下
² 借势—利用一切可利用的资源
² 造势—运用智慧，造战略、战术之势
² 蓄势—去急善忍，让步“养”势
² 度势—拉高视野，纵观整体和全局
² 乘势—抓住可乘之机，壮大谈判优势
² 转势—实时摊出手中的“王牌”，扭转局势
² 声势—营造先声夺人的声势
² 气势—运用气势让对方做出让步
八、谈判中的术
² 行术者方自大
² 术的有效与有限
² 以弱胜强有方法
² 败中求胜寻机会
² 如何演好双簧
² 防患于未然的抵巇术
² 在对方情绪中揣摩
² 揣度他人，见小知大
² 摩意术的十种方法
² 高明的人善于“隐藏”自己
² 避己之短而用人所长
² 怎样与三种人才打交道
² 用不同方式相处不同的人
² 掌握主动不受制于人
² 君子不露器于人
² 决断前的准备
² 应当机立断的条件和原则
² 致人而不致于人的谈判艺术
老师介绍：孙巍
中国著名团队管理与执行力训练导师
中国领导艺术研究院研究员
国内多所知名院校总裁班特聘讲
《法家韩非与刚性管理》课程创始人
主要经历
他是一位企业实际操作暨管理的实干者，亲身经历中层、高层经理人、执行总经理和独立创业等过程，对市场营销与企业运营有着丰富的实操经验。他聚焦于销售管理、打造企业高绩效执行团队的研究与实践，在本土化实际操作中积累了丰富的实操经验并掌握了大量案例。他遵从“行之有效”的准则，以解决问题为目标，注重管理与实践中的积极创新。他曾亲赴新加坡、澳大利亚、日本等国向世界大师学习先进管理、行销、人际学、潜能激发、心灵学等顶尖智慧课程，吸收真正大师的能量；他往返于中国80多个城市，为各类型企事业单位、政府机构做过服务。他凭借对西方经典管理理论的深刻理解和对中国企业现状的透彻剖析，结合千余次的实战经验，融会贯通，专注中国企业管理与销售训练，创办了最具价值的实战训练系统，颠覆了只发现问题而不能解决问题的传统模式，使得培训真正见到成果并且体现在学员行动上。
孙老师以“为中国企业逐鹿全球”为使命，注重中国企业经营战略需求，他主张尊重中国人的思维习惯和文化传统，灵活运用中国传统文化思想，“因势利导”启发企业、团队和员工个人潜能。他的培训以解决问题为根本，深入浅出，旁征博引，讲、述、论、演俱佳；培训案例大多以自身亲自操盘和实践为根本，务实、客观，更注重实战及贴近本土化执行。
培训风格
孙老师用汗水诠释能量，用生命演绎激情。
培训中互动贯穿始终，如果以400米体育场为标准，每次培训他能够绕场10圈，是最具激情的讲师。他能在最短时间里调整学员心理和体能到颠峰状态，充分调动每位学员的热情与参与度，声音极具穿透力和震撼力。
孙老师不仅是一位讲师，更是一位出色的“演员”。
课程中的案例都以表演的形式呈现，他有着演讲家的风采，脱口秀式的幽默，语言生动传神，肢体动作充满张力，嬉笑怒骂中蕴含智慧和哲理，推崇寓教于乐及快乐学习。
孙老师采用训练方式授课，注重正面激励。
培训中引导学员通过建立正确的心智模式，启动内心正面能量，激发个人潜能并转化成最大行动力。
孙老师的课程注重实战、实效、实操，拒绝空洞说教与华而不实。课程内容充实新颖、取材经典，注重细节引导，易学易懂，可直接提升学员相关技能，学以致用，可操作性与可复制性强。
孙老师在训练中追求从行为到习惯的持久改变。
他充分运用心理学、神经语言学、催眠等心智训练模式，通过外力和学员自身的控制，将正确的观念转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以达到正确、简单、持久、高效的训练目的。
主讲课程
管理类：《法家韩非与刚性管理》、《总裁刚性执行力》、《管理能力与素质提升训练》、《100%执行力超速体验》、《积极心态与压力管理》、《自我管理与职业规划》、《打造智慧中层--管理者成为教练者》、《卓越企业培训师特训》（ＴＴＴ）
销售管理类：《销售突围与业绩精进》、《超级销售战将制胜训练系统》、《销售实战技能提升与激励》、《卓越领导力与销售团队建设》 《销售新经理管理技能提升》、《经销商强大之路》、《销售团队狼性执行力》、《激发团队动力，共铸企业辉煌》、《高效沟通与团队共赢》
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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