授课专家： [蔡毅臣] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程目标： 掌握营销团队日常管理以及成员控制的一系列方法
掌握营销团队的系统规划方法，提高营销团队执行力
学习如何培训与激励下属，提升学员管理意识与管理能力
学习必要的管理沟通的艺术，掌握高效的管控的技巧
学会陌生客户拜访和大客户营销的全部流程和技巧。
课程大纲： 引言
Ø 关于学习的探讨
一、如何打造自己的营销军团
Ø 团队和群体的区别
Ø 团队的涵义、特点及构成的要素
Ø 打造团队精神与团队凝聚力
Ø 团队文化塑造原则与方法
Ø 案例分析：狼性营销——华为的团队建设
二、营销团队的教练技巧
Ø 教练下属是水涨船高
Ø 教练能力：常规训练、技巧训练、心灵训练
Ø 教练能力：练功力、练信念、练静气
Ø 营造学习型团队的氛围和环境
三、营销团队的激励技巧
Ø 智不足以便知物，因物以治物。
Ø 激励理论：需求层次论和双因素理论
Ø 非物质激励策略
Ø 怎样把你的愿望变成下属的意愿
Ø 如何激发团队潜能
四、营销团队执行力提升策略
Ø 没有标准就没有执行
Ø 执行就是按质按量按时完成任务
Ø 执行力是将决策转化为成果的能力
Ø 产生组织绩效的四力分析：领导力 管理力 决策力 执行力
Ø 营销团队管理者执行力的四个要素和员工执行力的四个层次
Ø 阻碍执行的六个因素及对策研究
Ø 完成任务不等于创造结果
五、营销从沟通开始，沟通从心开始
Ø 凡说之难，在知所说之心
Ø 沟通的重要性
Ø 沟通机制与沟通策略
Ø 同理战术
Ø 高效沟通三要素四原则五策略
Ø 以客户为中心的沟通技巧
六、营销五步行为模式
（一）充分准备
Ø 接触新客户的方法
Ø 知识储备与常规装备
Ø 个人形象
（二）探寻需求
Ø 破门技巧
Ø 开场要达到的目的
Ø 六种常用的开场方式
Ø 开场三戒
（三）提出建议
Ø 以客户需求为中心
Ø 以客户性格为中心
Ø FAB法则
Ø 需求是问出来的
（四）行动实施
Ø 排除异议
Ø 用冰山原理认识异议
Ø 处理异议的四个步骤
Ø 处理异议的常用方法
Ø 成交信号的识别――非语言信号
Ø 成交信号的识别――语言信号
Ø 快速成交的技巧
（五）效果评估
Ø 了解更多有效信息
Ø 关注细节，留下美好印象
Ø 感谢祝福，确定下次拜访时间
七、大客户营销
Ø 大客户订单的特征
Ø 大客户营销技巧
Ø 如何有效报价
Ø 价格让步原则
Ø 一定要有备选方案
老师介绍：蔡毅臣