《销售团队执行力提升》--团队建设
授课专家：
[孙巍]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程目标：
认识卓越销售团队的特征并分析自己销售团队的优劣； 德亨立（北京）企业训练机构管理教练 主要经历 培训风格
了解执行力的前提和基础，从执行意愿和能力双方面提升销售团队执行力；
销售团队规划、培养、控制、激励，缔造卓越销售团队，开创市场奇迹！
销售经理如何当好营销教练。
课程大纲：
一、如何打造自己的销售军团
团队和群体的区别
团队的涵义、特点及构成的要素
打造团队精神与团队凝聚力
团队文化塑造原则与方法
《孙子兵法》与团队建设策略
二、销售团队执行力的组成
执行目标—没有目标就无从谈起执行
执行方案—实现目标所需要的指导思想
执行监督—确保执行正确的必要手段
执行考核—验证执行程度与结果的措施
执行反馈—被执行主体所产生的反作用力
执行提升—强化执行力的必须过程
三、销售团队执行中的激励技巧
如何激发大家对销售的兴趣与信心
物质激励与精神激励的技巧
怎样把你的愿望变成下属的意愿
如何开发个人潜能
如何激发团队潜能
四、销售计划的执行与业绩考核
设立销售目标五步法则
抓业绩手段与业绩流程
四项核心销售管理指标
戴尔的销售管理漏斗
五、营销团队管控原则与技巧
糟糕的管控，让“好人”变坏，“坏人”更坏
对“坏人”的姑息，是对“好人”的不公
管控的基本原理：震摄与奖惩之道
打造完善的销售团队驱动系统
榜样的力量是无穷的
打造快乐的学习型团队氛围
六、营销团队执行力提升策略
执行就是按质按量按时完成任务
执行力是将决策转化为成果的能力
销售执行力低下的原因分析
有效命令才有高效执行
保证执行力的四个前提
强大执行力的五个关键
七、如何运用“人”、“事”的匹配创造高绩效
面试选才的方式
面试中怎样区分“事实”与“谎言”
选拔才干---如何发现他的销售优势
员工辅导“六步骤”与训练“四部曲”
八、销售管理者的角色认知与自我定位
销售经理的个人魅力
销售经理的“教练”角色
销售经理应具备的心态和技能
销售经理发动团队的要素
销售经理推动提升业绩的功能
优秀与平庸销售经理的思维差
销售管理与绩效考核
老师介绍：孙巍
中国领导艺术研究院研究员
北京大学总裁研修班指定讲师
通威集团特聘营销教练
金星啤酒集团团队执行力教练
中小企业竞争力协会高级顾问
《法家韩非与刚性管理》课程创始人
孙老师十余年的管理暨营销实践让他积累了大量案例和经验，深刻了解国内企业的经营现状和中国实际情况。他的培训既有西方先进管理理念，又与中国本土文化相融通，深入浅出，旁征博引，讲、述、论俱佳。孙老师曾亲赴新加坡、澳大利亚等国学习世界第一名大师的先进管理、行销、人际学、潜能激发、心灵学等课程，接收真正的大师能量，同时深入挖掘传统文化的思想精髓，结合自己多年丰富的管理实战经验，创办了独特管理培训系统，以解决问题为根本，注重实践中的积极创新与灵活应用。
孙老师用激情去吸纳和传播知识，通过不同的交流方式，把教学中的各个环节紧密有效地结合起来，在培训中感性与理性兼容、启迪与体验互动、教育与训练同步、理论与实践结合。最终使学员的心灵受到碰撞，智慧得到启迪，潜能得以挖掘。凡所有听过他讲课的人，都认为孙老师的课程极具震憾力与实用性，对个人和企业都有实质性的帮助。
孙老师以“为中国企业逐鹿全球”为使命，将法家韩非子的治国之术与世界500强企业、中国100强企业的成功管理之道完美结合，开创了《法家韩非与刚性管理》课程，颠覆了只发现问题而不能解决问题的传统模式。
孙老师的培训激情幽默，具有很强的感染力，内容充实新颖、培训气氛活跃、案例取材经典、分析深刻、不拘常理、深入浅出，深受学员好评；
孙老师的课程注重从实战出发，注重提炼技能核心精髓，易学易懂，方便学员学以致用，可直接提升学员相关技能，实用有效，可操作性与可复制性强；
孙老师在培训中注重细节引导，擅于以问题带动思考，互动性强，通过让学员动手、动身、动心，在深刻的体验中感动并感悟；
孙老师在训练中追求行为到习惯的持久改变，充分运用心理学、神经语言学、催眠等心智训练模式，通过外力和学员自身的控制，将正确的观念转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的。
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