《销售实战技能提升》--专业技术
授课专家：
[孙巍]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
全体销售人员，区域经理或分公司经理，营销总监
课程目标：
通过销售与销售价值的探讨，帮助学员参透销售本质； 德亨立（北京）企业训练机构管理教练 主要经历 培训风格
自我认知与醒觉，增强销售人员对自我优势与不足的认知与洞察；
帮助学员树立积极阳光心态，建立销售必胜信念，燃点销售激情；
迅速掌握销售之表达、沟通、说服技巧，提升销售实战能力；
了解以客户需求为导向的销售技术，掌握销售每个步骤的关键点；
自我修炼与高效团队行为建设，增强团队凝聚力与战斗力。
课程大纲：
一、销售与销售价值的探讨
销售是信心的传递、情绪的转移
销售是价值的传播、利益的给予
销售是相互的影响、意志的较量
销售是问题的解决、期望的超越
二、知己知彼，打造强势销售精英
销售自我认知的误区与困惑
销售自我角色分析与定位
知己，做顾问式专家
知彼，销售独特的卖点
销售精英应具备的核心能力
三、打造积极心态，激发营销动力
正面思维与心态
销售压力管理与应对
积极情绪创造正面能量
销售精英必备心态
销售精英心智模式培养
销售必胜的八大信念
四、实战攻略之销售表达力
销售表达三要素
解密销售肢体语言
语音语调的控制技巧
销售语言组织万能公式
销售破冰三要素
建立亲和力的十种方法
初访九项黄金法则
五、实战攻略之销售沟通力
销售从沟通开始，沟通从心开始
高效沟通三要素
高效沟通四原则
高效沟通五大策略
沟通的误区
学会倾听很重要
捭阖术中的沟通方略
六、实战攻略之销售说服力
客户都是被说服出来的
说服的准备
说服的禁忌
以情动人法
以理服人法
巧用激将法
善用幽默法
成功说服的三要素
异议处理技巧
最佳成交时机
鬼谷子的说服术
七、提高销售成交率的六大秘诀
更好的塑造价值
零风险承诺
强化稀缺性和紧迫感
扩展客户的梦想
优化营销流程
跟踪客户提供持续价值
八、销售精英的自我管理与提升
企业认可你的是什么
何谓能力
为什么没有能力
目标的力量
定目标的三个标准
发现我的天才
卓越员工六大职业价值观
使命感与价值观
责任是万力之源
老师介绍：孙巍
中国领导艺术研究院研究员
北京大学总裁研修班指定讲师
通威集团特聘营销教练
金星啤酒集团团队执行力教练
中小企业竞争力协会高级顾问
《法家韩非与刚性管理》课程创始人
孙老师十余年的管理暨营销实践让他积累了大量案例和经验，深刻了解国内企业的经营现状和中国实际情况。他的培训既有西方先进管理理念，又与中国本土文化相融通，深入浅出，旁征博引，讲、述、论俱佳。孙老师曾亲赴新加坡、澳大利亚等国学习世界第一名大师的先进管理、行销、人际学、潜能激发、心灵学等课程，接收真正的大师能量，同时深入挖掘传统文化的思想精髓，结合自己多年丰富的管理实战经验，创办了独特管理培训系统，以解决问题为根本，注重实践中的积极创新与灵活应用。
孙老师用激情去吸纳和传播知识，通过不同的交流方式，把教学中的各个环节紧密有效地结合起来，在培训中感性与理性兼容、启迪与体验互动、教育与训练同步、理论与实践结合。最终使学员的心灵受到碰撞，智慧得到启迪，潜能得以挖掘。凡所有听过他讲课的人，都认为孙老师的课程极具震憾力与实用性，对个人和企业都有实质性的帮助。
孙老师以“为中国企业逐鹿全球”为使命，将法家韩非子的治国之术与世界500强企业、中国100强企业的成功管理之道完美结合，开创了《法家韩非与刚性管理》课程，颠覆了只发现问题而不能解决问题的传统模式。
孙老师的培训激情幽默，具有很强的感染力，内容充实新颖、培训气氛活跃、案例取材经典、分析深刻、不拘常理、深入浅出，深受学员好评；
孙老师的课程注重从实战出发，注重提炼技能核心精髓，易学易懂，方便学员学以致用，可直接提升学员相关技能，实用有效，可操作性与可复制性强；
孙老师在培训中注重细节引导，擅于以问题带动思考，互动性强，通过让学员动手、动身、动心，在深刻的体验中感动并感悟；
孙老师在训练中追求行为到习惯的持久改变，充分运用心理学、神经语言学、催眠等心智训练模式，通过外力和学员自身的控制，将正确的观念转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的。
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