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《影响式销售》--市场营销

来源:华商学习网 时间:2023-08-29

授课专家: [朱彦泽] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 具备初步销售经验,需要 提升销售能力的销售代表 销售经理、销售培训师。 课程目标: 影响客户购买决策的销售技巧
通过实战演练,您将获得成功销售产品或服务的技巧、信心和专业方式。 本课程将作为引航标,带您一步步体验销售全过程,帮助您实现成功的 销售。 课程大纲: ◎强化销售基本动作.掌握每个环节的销售技巧 ◎摆脱推销模式,与客户建立合作关系 ◎有效应对复杂交易,争取订单 ◎用对销售力量,提升销售竞争力

专业销售的基本功 • 三大销售基本原理专注、默许、信任 • 五大销售技巧:结交、鼓励、询问、推介、查证 影响力的六种武器 • “互惠”原则 • “承诺和一致”原则 • “社会认同”原则 • “喜好”原则 • “权威”原则 • “短缺”原则 销售六大过程 • 拜访前准备 • 开场白三大原理的运用 • 探索需求:SPlN询问技巧 • 提出建议推介的FAB模式 • 达成结论的技巧 • 处理异议步骤和要点 双赢的影响力 • 客户购买行为&心理 • 如何影响客户的购买过程 • 影响式销售的基本程序
老师介绍:朱彦泽

 瑞士管理中央大学(SMC)管理哲学博士
 科特勒营销教练学院高级顾问
 著名地产项目策划人(2007年杭州“天都国际小丑嘉年华”策划人之一)
 CELEMI认证沙盘模拟课程讲师
 美国ZFORCE沙盘首席授权讲师
朱彦泽博士课程充满风趣,擅长将课程中最困难的东西抽丝剥茧般解释给学员听,还让他们听的津津有味。作为一位培训者,朱老师认为培训目标不仅是“知道”,而是要“会做”,为课程配套了教练式的工具,让学员学以致用。作为一位演讲者,朱老师认为课堂就是舞台,将自己对表演的爱好充分施展在讲台上,课程热情幽默、发人深思。
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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