销售管理者的降龙十八掌--市场营销
授课专家：
[李成林]
授课天数：
3 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
市场总监、销售总监、销售经理、大区经理、地区经理、客服主任
课程目标：
帮助学员了解管理者的基本素质和核心技能
帮助学员了解目标管理的理论与框架
帮助学员掌握目标管理的步骤与方法
帮助学员了解沟通的基本理念，掌握询问、倾听和表达的技巧
帮助学员了解什么是团队，自己如何在团队内生存；
使学员明白自己在团队中充当的角色和责任，找到更好的工作状态
使学员了解时间管理的基本理论
让学员掌握时间管理的基本步骤与方法；
课程大纲：
第一章节 营销管理者基本素质
第一模块：营销管理者的角色认知
• 营销管理者在组织结构中的位置及作用
• 营销管理者的角色转变
• 营销管理者的角色定位
• 营销管理者的5种基本功能
第二模块：营销管理者的素质要求
• 营销管理者的5项基本素质
• 营销管理者应有的5方面知识
• 中层管理者人应有的4种核心技能
• 企业管理层次与管理者职能
第二章节 营销的目标与计划
第一模块：市场研究是根本
• 市场分析的4个纬度
• 营销策略制定的3步骤
• 营销战术选择的4个方向
• 营销进入选择的8大制胜因素
第二模块：计划是营销管理者的基本功
• 营销计划的6大主体内容
• 营销计划的结构
• 营销计划的制订流程
• 营销计划模板
第三模块：营销目标的设定与分解
• 营销目标管理5要素
• 营销目标管理流程
• 营销目标制定的3种法
• 目标分解的4个维度
第四模块：营销计划的实施与考核
• 组织与流程是计划执行的保证
• 里程碑与关键控制点
• 成果考评的6项要素
• 营销控制的4种类型和15种方法
第三章节 营销的领导与管理
第一模块：营销管理的四大职能
• 营销管理者的四大职能
• 营销管理功能循环图
• 组织设计的5方面决策
• 营销组织的模式选择
第二模块：领导让组织发挥最大潜能
• 管理与领导的区别
• 卓越领导者应具备的核心素质
• 领导力源自影响力
• 四种不同的领导方式
第三模块：激励员工的原动力
• 构建激励体系的4个方面
• 有效授权的5大基础
• 激励员工士气的10大法则
• 激励的2种形式和14种方法
第四章节 钢铁团队
第一模块：营销团队基础
• 营销团队的力量
• 团队的7因素理论
• 团队与团伙的区别
• 高绩效营销团队的10要素
第二模块：营销团队的角色分工
• 8种营销团队角色分析
• 营销团队成员选择方法
• 建立团队信任的5大要素
• 营销团队中的6顶思考帽
第三模块：营销团队协作
• 营销团队精神建设的4个维度
• 营销团队有效沟通的3大秘诀
• 营销团队冲突处理的5种方法
• 大雁的启示与团队合作
老师介绍：李成林
常住地：北京
年龄：40岁
实战型咨询式销售培训专家
国家注册高级咨询顾问
中国企业联合会特聘专家
《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人
清大、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。
从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。
500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
【个人著作】
《高效能销售的自我修炼》
【培训特点】
紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。18年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。
心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。
【核心课题】
★《用脑销售》 课时：12小时
★《定向引爆式大客户销售》 课时：12小时
★《创新营销》 课时：12小时
★《服务制胜》 课时：12小时
★《商务谈判实战兵法》 课时：12小时
★《钢铁团队》 课时：12小时
★《网罗天下——经销渠道的管控》 课时：12小时
★《营销管理者的降龙十八掌》 课时：18小时
★《业化销售管理》 课时：12小时
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
上一篇： 专业化销售管理--市场营销
下一篇：营销钢铁团队--市场营销
相关课程推荐
未能查询到您想要的产品