营销钢铁团队--市场营销
授课专家：
[李成林]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
中层管理人员、销售管理者、一线销售人员
课程目标：
课程解决问题： 实战型咨询式销售培训专家 从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。 500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。 【个人著作】 【培训特点】 心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。 咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。 【核心课题】
1. 销售人员都是孙悟空，个个本领高强，但是协作精神差，没有团队观念，甚至相互撬单，冲货，这该怎么办？
2. 今天是抱团打天下的时代，过去奏效的销售方法今天不灵了，要导入团队销售，如何扭转团队成员的观念？
3. 建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待，那么组建高效团队需要选择什么样的人？如何做到人尽其才？
《营销钢铁团队》就是专门针对企业以上问题，和参训者一起分享建立团队的方法，和大家一起建立强大的团队合力，让团队精神无处不在。
课程大纲：
1 是团队，还是团伙
1.1 营销团队的含义
1.2 营销团队的7因素理论
1.3 团队与团伙的比较
1.4 高效营销团队的10要素
2 我们的队伍向太阳
2.1 建立愿景的6种方法
2.2 目标销售管理的3种方式
2.3 目标管理流程
2.4 目标制定的2种方法
2.5 合理分配目标的4种方法
2.6 年度营销计划的结构与内容
3 众人开浆划大船
3.1 营销团队精神的内涵
3.2 提高营销团队凝聚力的7大方法
3.3 影响营销团队士气的6大原因
3.4 提高营销团队士气的9种方法
3.5 建立团队信任的5大要素
3.6 营销团队合作策略
3.7 大雁的启示
4 各就各位，预备
4.1 营销队伍设计的5方面决策
4.2 营销队伍管理的5个步骤
4.3 营销组织结构的4种模式
4.4 营销团队成员选择方法
4.5 8种营销团队角色分析
5 大海航行靠舵手
5.1 营销团队领导者的6项特质
5.2 卓越团队领导者的6大建议
5.3 领导影响力
5.4 营销团队成员的4种分类
5.5 4种不同的团队领导方式
6 真金不怕火炼
6.1 营销控制的4种方式
6.2 监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
6.3 销售目标控制工具
6.4 营销业绩评估的4类指标
6.5 可量化的10种评估标准
6.6 4种营销人员效率分析公式
老师介绍：李成林
常住地：北京
年龄：40岁
国家注册高级咨询顾问
中国企业联合会特聘专家
《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人
清大、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。
《高效能销售的自我修炼》
紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。18年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。
★《用脑销售》 课时：12小时
★《定向引爆式大客户销售》 课时：12小时
★《创新营销》 课时：12小时
★《服务制胜》 课时：12小时
★《商务谈判实战兵法》 课时：12小时
★《钢铁团队》 课时：12小时
★《网罗天下——经销渠道的管控》 课时：12小时
★《营销管理者的降龙十八掌》 课时：18小时
★《业化销售管理》 课时：12小时
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
上一篇： 销售管理者的降龙十八掌--市场营销
相关课程推荐
未能查询到您想要的产品