授课专家： [贾皓然] 授课天数： 6 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 企业采购部门主管、经理、总监 课程目标： 1.清晰采购的工作职责和日常规范、流程
2.了解如何根据顾客制定商品结构
3.掌握商品组织结构表
4.了解商品的定价原则和技巧
5.了解卖场布局陈列的一般规律和原则
6.掌握促销活动的种类
7.掌握促销商品的选择及DM的设计技巧
8.了解促销商品毛利及价格的设定
9.了解如何选择和管理供应商
10.了解谈判的方式方法

课程大纲： 第一天--课程主题：采购职责与胜任力
课程大纲：不同企业阶段采购部门组织架构及编制、采购的工作职责、采购的能力与素质要求、采购的工作范围与日常工作流程
课时：3h
课程大纲：营采的职责分工与紧密联系、采购部与其它部门的横向沟通、提升采购工作效率
课时：3h
第二天-- 课程主题：商品组织与选择
课程大纲：商品组织结构表在连锁超市中的重要性、根据企业规模制定年度采购计划、不同业态的商品品项数配置
课时：3h
课程大纲：根据企业经营定位与顾客需求确定商品组合
新品引进流程、滞销品淘汰流程
课时：3h
第三天--课程主题： 定价毛利与价格策略
课程大纲：价格策略的制定、价格战术的实际应用
如何进行价格体系的维护、不同部门定价策略
课时：6h
第四天--课程主题： 空间管理
课程大纲：顾客为本的卖场布局、生动化陈列
课时：6h
第五天--课程主题： 促销计划与商品组织
课程大纲：促销活动的策划、促销商品的组织
课时：3h
课程大纲：促销DM设计及卖场氛围营造、促销活动的评估
课时：3h
第六天--课程主题：供应商开发管理
课程大纲：供应商开发、评估、管理
课程主题：各类合同讲解
课程大纲：合同类型、内容及知名零售企业合同文本借鉴
课时：3h
课程主题：谈判技巧及演练
课程大纲：合同谈判类型、谈判准备、谈判对手背景了解
谈判风格设计、针对不同类型的供应商采取不同的谈判策略、谈判进度的控制、谈判结果的确认与跟进
课时：3h
老师介绍：贾皓然