《卓越销售团队的建设与管理》--市场营销
授课专家：
[谢炎]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
1、各区域销售主管、经理
2、企业销售经理及相关管理者
3、营销总监及相关联管理者
4、企业总经理及相关高层管理者
课程目标：
★课程目标
——通过学习本课程，您将实现以下转变：
1. 了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标
2. 掌握基础的销售队伍薪酬和考核的设计思路
3. 把握不同类型的销售对相关人员的素质要求
4. 了解如何有效的划分销售区域或客户群体
5. 掌握对销售队伍进行系统培训的方法
6. 了解针对销售人员的八种激励技巧
7. 了解管理控制客户信息的关键操作
课程大纲：
第一讲 销售队伍的现状问题及分析
1. 1.市场运作的推拉现象
2. 2销售队伍现状的分析
第二讲 销售模式对管理风格的要求
1. 1.销售模式的核心分类
2. 2.效能型及效率型管理模式
第三讲 设计和分解销售指标
1. 1.销售管理的核心
2. 2如何制定销售目标
第四讲 市场区域划分与内部组织设计
1. 1.市场划分的方式
2. 2.工作的流程
3. 3.组织设计与岗位职责
第五讲 销售人员的薪酬设计
1. 1. “销售模式”与薪酬设计
2. 2. “市场策略”与薪酬设计
3. 3. “设计与适用”与薪酬设计
第六讲 销售人员的甄选
1. 1.有效甄选业务代表的原则
2. 2 面试的典型问题及误区
第七讲 “放单飞”前的专项训练
1. 1.销售训练中常见的问题
2. 2. “放单飞”前的系统训练
第八讲 销售队伍的控制要点
1. 1 “四把钢钩”管理模式
2. 2 销售例会的目的、内容及注意点
3. 3. 随访观察时的注意点
第九讲 管理表格的设计与推行
1. 1.管理控制表格的要点
2. 2.基础管理表格
第十讲 业务人员的工作述职与沟通
1. 1.业务代表的工作述职
2. 2.业务代表的工作沟通
第十一讲 四把钢钩的组合运用
1. 1.三种类型的销售队伍
2. 2 有效控制的四个夹角
第十二讲 如何从整体上评价销售团队
1. 1. 销售团队的动荡因素
2. 2.销售团队的溃散类型
3. 3.销售团队各种状态的应对措施
第十三讲 销售人员的在岗评价
1. 1.三维度评价法
2. 2.评价后的四种典型动作
第十四讲 针对销售队伍实施随岗辅导
1. 1随岗辅导的重要意义
2. 2.随岗辅导的重要内容
3. 3. 销售动作的随岗训练程序
第十五讲 销售队伍的有效激励
1. 员工成长的过程
2. 激励的原理与方法
第十六讲 销售经理的自我成长与团队发展
1. 1.案例分析
2. 2. 团队管理的误区
3.经理的角色定位
老师介绍：谢炎
专业资历
华南理工大学MBA、中山大学EMBA、PTT国际职业培训师、企业管理咨询师、中国品牌营销学会理事、中国人力资源管理协会理事、深圳人力资源研究会开发部主任、中商国际管理研究院高级研究员。
工作经验
谢 炎先生具有十多年著名中外企业中高层实战管理经验，多年管理咨询与培训实操收获体验，历任海尔、蒂森集团（世界500强）、罗兰贝格等国际著名企业及专业咨询顾问机构的部门经理、营销总监、事业部总经理、资深管理咨询顾问等职；曾被国内多家知名企业特聘为企业咨询顾问。
☆曾兼任：
容智企业管理咨询高级咨询师、和君咨询机构咨询顾问、中国培训热线培训师、众人行管理咨询公司、中国职业培训网、中国总裁培训网、益策管理顾问等机构特聘讲师、中华全国总工会特聘讲师、还兼清大、华南理工大学、武汉大学MBA课程班特聘讲师与咨询师等。
【专业领域】
企业管理体系诊断、人力资源管理咨询与培训、营销团队建设管理咨询与培训、销售渠道建设管理方面培训与咨询等。
【主讲课程】
管理类：
《战略性绩效管理》、《赢在执行力》、《如何做好中层管理者》、《成功从优秀员工做起》、《管理如何落地》、《非人力资源经理的人力资源管理》、等；
营销类：
《销售团队建设与管理》、《销售渠道建设与管理》、《如何制订区域营销计划》、《经销商管控》、《大客户战略性营销》、《终端促销活动策划与执行》、《终端店面管理与销售技巧》、《市场营销特训》、《非营销经理的营销培训》等。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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