做最强的经销商--市场营销
授课专家：
[黄会超]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
经销商及骨干
课程目标：
1、现场解决经销商管理遇到的实际问题；
2、迅速提升经销商的经营理念。
3、掌握在公司运营系统打造。
4、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。
5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。
6、让经销商迅速成长、做大做强。
课程大纲：
提纲：
第一模块：经销商的经营挑战—外界环境的变化
1、 未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？
2、经销商“坐商”经营危机的剖析。
3、我们靠什么保住我们的品牌，品牌对经销商意味什么？
4、厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商如何落后怎么办？
案例：《经销商的死法》
第二模块：公司化经营模式的打造思维变化
1、传统经销商组织经营模式的分析。
2、公司化是经销商做大的唯一选择。
3、由个体户向公司组织化的思路变革。
案例：《经销商这样做大做强》
第二模块：经销商公司化需要闯过九道关
第三模块：设计适合你的公司化模式—组织
1、公司化组织的原则以及常见误区
2、 划出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）
3、经销商组织结构的演变历程
4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率
第四模块 设计适合你的公司化模式—运营系统
1、经销商执行力常见问题
2、经销商年度计划的制定以及目标分解
3、经销商例会制度
4、一招激活分销商的方法
第五模块 用“鲶鱼效应”打造公司业务自动化竞赛系统，让业绩倍增
1、什么是“鲶鱼效应”？
2、“鲢鱼系统”激活业务系统的操作方法
第六模块 经销型企业公司化的人力资源管理设计
1、如何打造有竞争力的文化
A、企业文化的设定
B、企业文化的践行具体方案
2、组织架构与岗位职责的设定。
3、人力资源管理的“组合工程”：
A、员工招聘工程。
B、员工培训工程。
C、员工激励工程。
D、员工考核工程。
E、如何打造核心骨干“留存工程”
第七模块 如何用最简单的方法推广企业品牌和产品
1、常规推广
2、网络推广（小投入大回报的操作方法）
3、用最简单、最省钱的方法使店面业绩倍增
A、打造店面超级鱼缸，建立取之不尽、用之不绝的客户“存折 ”。
B、“一招”让“哑巴”导购也成超级销售高手
总结:别做孩子心目中暴发户、做孩子心目中的企业家，做一生赢家
老师介绍：黄会超
曾任：樱花（中国）公司资深营销高管，美国AIA公司高级营销顾问
中国经销商培训“第一人”；
2008年度中国培训师50强
中国赢众赢经销商培训大学校长
《中国经销商成长网》首席培训师
美国国际管理协会（AITA）PTT授权讲师
国际NLP执行导师、香港效能管理学院专业企业教练。
《中国培训师联盟》重点推荐讲师、《前沿阵线》特邀讲师。
武汉大学管理学院、平安大学、雷士商学院等多所高校企业大学特聘讲师、企业顾问
教育背景
武汉大学MBA
个人经典案例：
黄会超老师是资深经销商领域顾问，十多年的外企营销管理经验，具有非常强的经销商管理实战能力，黄老师多年来研究家电、快消品渠道改革和管理经验、研究金融、保险、地产等行业销售团队管理经验，将经验升华，形成了一套独特的经销商及销售团队管理方法，并用于咨询实践，创造了非凡业绩。
作为经销商领域的资深顾问，他曾帮助某著名建材企业，进行渠道变革，突破瓶颈，成功操盘经销商，使年销售额从8000万变2.1亿，缔造了一个品牌神话，并与该企业全面合作，帮助全国的经销商做大做强，迅速成为行业前三甲。
他曾带领团队，在经销商管理模式和销售渠道建设中自主创新，与猫人内衣通力合作，举办经销商各类培训会、忆苦思甜会、进行渠道的完美风暴，取得惊人业绩，2006年获得猫人总裁游林颁发的“最佳经销商管理顾问奖”。
培训观点
一切不能改变学员行为的培训都是资源的浪费，培训就是为了绩效。
培训是老师“知行合一”的过程，讲管理的人一定要有管理理论和实践经验，讲营销的人过去一定要是营销高手，理论、实践加演绎能力是培训的基本功，培训一定要是有效传播，所谓有效传播就是培训的价值不是体现在课堂，而是受训人员训后是否有心态的转变、是否有积极的行为改善，培训是否创造效益。
在训练学员时表达要自然真实、用“心’说话、用“原理 ”说话、用“实战经验”
说话、结合学员实际用“权变理论”说话， 一切为了学员。
授课风格
杜绝课堂上对学员实施“讨好模式”，把课堂变为取悦学员的娱乐舞台、杜绝不符合成人学习方式的纯概念理论式乏味教学，杜绝少有关注学员收获而把课堂变成引经据典展示老师“博学多才”的舞台。
寓教于情、寓教于乐、寓教于动、寓教于思，是“真幽默”、 是“真风趣”、临场发挥能力登峰造极、是将舞台和讲台完美融为一体的人。
喜欢将教学观点与工作、生活、家庭做有效关联，触动人心、使人印象深刻、回味无求。将NLP教练技术由于教学技巧，学员非常容易接受、通常会留时间学员提问，现场解决，学员受益良多。
实战实战再实战!
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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