授课专家： [张毅] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 主管市场和销售的总/副经理、部门经理/主管，以及相关人士 课程目标： •了解国际名牌公司不同的市场策略，熟悉市场的特征
•从专业的角度增强分析市场、把握市场的能力和技巧
•把握规范、系统的调整与制定不同市场营销策略与规划的要节
•通过信息、资讯的有效利用，实施对市场策略与规划的有效管理
课程大纲： □市场营销管理的定义
•市场营销的定义和目的 •市场营销的分类
•市场部的主要职责与资源配置 •成功的市场人员应具备的特质
□策略性市场营销规划
•规则与策略概念的形成和演变 •制订策略性营销规划的程序
•市场营销策略环境分析 •创造具有竞争力的市场优势
•策略与规划的调整变化时机和要素•避免策略性规划的误区
□营销市场与企划
•制定赢得市场和使顾客满意导向性市场策略
•市场程序与市场规划的管理 •企划构思要点和企划案撰写
•市场领导者、挑战者、追随者及利基者的市场策略
□营销市场机会分析
•消费者购买行为分析 •组织购买行为分析
•竞争对手分析 •市场细分、市场选择与市场定位
□营销资讯系统
•市场资讯系统观念与组成 •对市场进行研究分析的有效方法
•市场调查与分析 •市场评估与预测
•市场资料库运用 •关系市场与整合性销售
□销售组合策略
•产品策略 •产品分类与组合决策
•产品生命周期管理与策略 •新产品发展策略
•订价策略 •销售渠道策略•促销与广告策略
□销售控制与稽核
•市场营销系统与稽核 •市场营销组织与功能稽核
•市场营销控制层次与关键点 •市场营销控制的程序与方法
□Internet市场管理
•未来的市场管理发展方向 •如何应对市场的改变•市场管理的新定义
老师介绍：张毅