《销售终端的运作与管理》--市场营销
授课专家：
[张一泓]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
适合行业：快速消费品行业
适用范围：营销人员
课程大纲：
课程大纲：
一、内容提要：
●终端的含义与类型
1、终端的含义 2、终端的类型 3、终端市场
●为什么要做终端营销工作
1、粗放管理到精细管理的时代已经到来 2、只有做透终端才能取胜
3、广告抓住消费者的心，终端抓住消费者的钱
●终端营销工作的目的
1、使终端营业人员对我们的产品有信心，愿意推荐、乐于推荐。
2、使我们的产品在终端有一个最佳的货位与空间，各种ＰＯＰ广告展示醒目和谐。
3、提高终端及店员的忠诚度，及时反馈市场各种信息，成为企业的神经末梢。
4、实现自然增长到管理增长，预防市场混乱。
●终端营销工作的内容
1、铺货 2、理货 3、补货 4、促销 5、客情 6、信息
●终端助销每日拜访工作程序及销售人员的时间管理法
1、助销每日拜访工作程序 2、销售人员的时间管理法
●主管如何开展终端营销的管理工作
1、招聘 2、培训 3、分工 4、目标 5、执行 6、样板
●终端宣传：POP售点广告（POINT OF PUECHASE）
1、 1、POP广告的类型 2、POP广告的三个功效层次
3、POP是大众媒体广告的延续和终结 4、POP布设（针对新市场开发尤为重要）
●推行表单管理
1、终端助销的岗位职责 2、终端巡回调查表 3、终端客户一览表
4、重点终端客户资料管理卡 5、终端助销工作考核表
●终端经营管理策略分享与建议
1、企业焦点的转换 2、发展瓶颈 3、解决问题的思考途径
4、设计 5、针对部分重点A类终端 6、终端策略
现场答疑与交流
二、授课形式：
讲师讲授+案例分析+互动演练
老师介绍：张一泓
广正顾问机构创始人和总顾问师、佛山市博道企业管理咨询有限公司首席顾问师、时代光华教育集团特约顾问和培训讲师、上海影响力教育集团高级培训讲师、益策（中国）学习管理机构商战名家专栏培训顾问。曾就职于全球最大的台资鞋业集团裕元公司、大型港资企业和民营企业集团，从基层做起，直到中层和高层职位，唯一不变的是勤奋、积极、思考和承担责任。二十多年来，张老师一直专注于企业规范化与现代人力资源管理体系建设。目前担任多家知名大中型企业的常年管理顾问和首席培训师。
张一泓老师深入了解不同行业、不同类型企业的困惑和存在的问题，曾通过咨询、辅导和培训帮助各类型企业成功完成了企业文化塑造、规范化管理体系建设、以绩效管理为核心的人力资源管理体系设计以及员工理念和职业化培养等项目。张老师在不同类型企业任职的实战经验，累计为数百家企业提供顾问与培训服务的阅历以及在企业经营管理方面的深入研究和创造性应用成果，使他的管理思想总能在实践与理论，策略与执行之间得到平衡，帮助企业诊断管理问题、定制解决方案并辅导实施，全面提升企业绩效。
他的培训课程对理论诠释深入浅出，生动有趣，让学员心领神会、常有顿悟之感；案例解剖通俗易懂、引人入胜、即学即用、活学活用。他把教学内容与实战能力充分结合，凭借深厚的专业功底和敏捷的思考能力，现场回答学员提出的各种实际问题。同时注重激发学员发挥潜能和创造力，以达到最佳的授课效果。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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