【王军恒】销售回款全攻略内训课程--人力资源
授课专家：
[王军恒]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
课程大纲 名师经历 研究方向
第一讲：六力修炼成就顶尖销售高手
1、思考力：思考四循环模型：告诉我们如何有效的把销售和回款工作中遇到的每个难题迎刃而解。
2、 倾听力：倾听力修炼，告诉我们如何听话听声，锣鼓听音；
3、说服力：销售之功，在于说服；不能成功，修炼沟通；
4、培训力：整合一切优势资源，，通过培训或者指导的方式来提高经营水平和经营能力；
5、执行力，不是口号，这需要相关的步骤与程序相支撑！
6、管理力：告诉你如何需求细节上，如何基础维护上，做好客户的管理工作。
第二讲：步步为款轻松破解法则
1、回款难背后的原因是什么？只有掌握了回款背后的原因，才能真正解决销售过程的回款。
2、回款难本来不是问题，关键在于找出解决问题的办法。
3、破解回款有办法，
4、你不赊销，别人赊销，你的客户就会跑到竞争对手那里去，不赊销无疑于等死，赊销了款子收不回来，无疑等于找死。
第三讲：亲现款，远赊销
1、“现款现货”的七大优点
2、“现款现货”的九把钥匙
3、轻松回款12技巧修炼
老师介绍：王军恒
著名企业经营管理（ERP）沙盘模拟师
中国体验培训协会高级顾问
中旭商学院（中旭文化网）高级讲师
清大总裁班高级客座教授
北京大学总裁班高级客座教授
王军恒98年开始接触成人培训领域，担任过管理咨询机构公司经理的工作，曾任国内著名管理软件山东区培训教育总监。
8年以上授课经验且在业界有良好的口碑
在教育学、心理学和中国古典文化方面接受过专业的训练，并且在心理学和教育方面有很深的研究和学习。参加工作后，曾做过日报社记者，编辑，大学讲师，企业办公室主任和人力资源部部长，大区培训教育总监，销售分公司总经理等。工作过的工作环境既有国有大型企业油田，也有私营教育机构和私营制造加工型企业，经历和经验都很丰富。
王老师致力于企业人员的培训事业，在企业培训方面有独特的理念和培训操作技术。王老师深谙企业管理和员工关系之道，他的课程实用、细致入微，既有大家的理论，更有个人多年的经验沉淀。王老师的课程深刻、新颖、生动、通俗，深受参训学员的欢迎。
授课：主要是四个方面：性格分析和组织关系；管理人员的技能修炼和普通员工综合素质类，销售类。
咨询：规范化管理
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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