授课专家： [薛维舟] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象：  重点客户经理、销售经理、市场经理
 销售人员队伍的管理者
 销售总监、分公司经理、区域经理
 欲提升销售业绩和专业素质的销售人员
课程目标：  在组织间营销中准确自我定位，明确扮演的角色
 了解组织类客户的购买程序和决策心理
 能有效的对组织间企业进行营销并建立起良好的合作关系
 掌握服务营销在组织间营销中的运用
 借助于科学的分析工具不断发掘组织类客户的多样化、个性化的需求，从而提高其业绩贡献
 有效化解组织客户的冲突
 学习组织类客户的销售技巧
 通过实战模拟、案例研讨、趣味游戏等方式，轻松掌握组织类客户开发的战略及技巧,帮助销售团队提高面对组织类客户的销售技巧；进一步提高销售管理水平，有效提升销售业绩
课程大纲：  组织间营销概述――为什么要学
 竞争大未来
 推动我们工作的关键是什么
 什么是组织间营销
 组织类产品与最终消费品的区别
 组织间销售与快速消费品销售的区别
 组织间营销在中国市场的发展
 组织间营销市场的特征
 确定组织类客户――谁是你的客户
 找到我们的消费者
 如何定位
 组织类市场的特点
 组织类市场的分类方法
 特殊客户——政府采购
 如何分析组织类客户――了解你的客户
 组织需求分析
 竞争力量分析
 组织间营销的宏观分析与微观分析
 组织间营销的调研与一般调研的区别
 组织市场潜力的预测方法
 组织市场的细分
 组织类客户目标市场的选定
 组织市场营销情报系统
 组织类客户采购一般程序
 谁是决策者？
 组组织间客户的服务营销――留住客户的心
 服务在组织间营销中作用是什么
 服务的特征是什么
 组织市场产品服务连续图谱
 组织间营销服务的定价策略
 组织间客户的冲突处理技巧
 组织间客户的销售技巧——提升自己
 谁是优秀的销售人员
 优秀营销人员的基本销售技能
 组织间客户销售过程的控制
 组织间营销与快速消费品的推广手段比较
 组织间营销的推广策略
 鳄鱼理论与金牌销售法
 快速射门——达成定单的谋略
 如何正确面对招投标法
 在招投标活动中的营销谋略与技巧
  组织间客户的销售案例分析
老师介绍：薛维舟

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习