金牌销售系列4：卓越的经销商开发与管理--市场营销
授课专家：
[金剑峰]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
营销干部和业务骨干、一/二级经销商
课程目标：
1、 掌握卓越的经销商管理模式；
2、 学会对经销商进行筛选，以保证方向；
3、 掌握经销商的关系定位，并做出行动；
4、 掌握经销商具体的开发和管理工具。
课程大纲：
1、卓越的经销商管理模式
直销与经销的渠道模式选择；
经销商作用及的具体管理问题分析；
BCG产品定位与经销商发展；
国际通用的、系统的经销商管理模型。
2、有效的经销商筛选
经销商筛选的重要性及资源分配；
经销商筛选的程序与操作；
从各项能力来分析经销商的素质；
如何制定合理的经销商培训计划。
3、经销商关系定位及调整
经销商关系发展的四层次；
案例研讨：双方期望的项目；
案例操作：有效确定双方的实际情况；
调整经销商关系的实际行动
4、任务执行与经销商评估
如何有效地进行任务分配；
KPI指标与兰开斯特战略执行；
经销商评估的因素分析；
案例操作：制定经销商评估工具
老师介绍：金剑峰
专业的企业教育培训专家和卓越的管理实战专家；
世界500强(中粮集团)企业十多年工作经验，中粮集团专业培训师；
多家管理咨询公司培训师，中国总裁培训网、中国制造业管理在线专栏专家；
北京大学EMBA、浙江大学EMBA客座讲师；
实践专著有《功力1：世界500强企业经理人的管理》和《功力2：世界500强企业的人力资源实践》；
主要客户有：
国有控股或上市公司：中国石油、中国石化、中粮集团、普天通信、浙江物产、中国联通、青岛啤酒、中控集团、红河实业、红火集团、嘉兴银行、华鹏嘉多宝、中银百货、红塔集团、华鹏嘉多宝、首旅股份、汇雄集团、中铁二十五局、圣光投资、中铁六局......
外资、合资企业或上市公司：西门子开关、松下马达、美国ricon、迪斯尼米老鼠、宏华数码、大和热磁、泰尔茂、可口可乐、美JMC汽配、富特BALL、日立科技、大华科技、新柴股份、上海John、乐金LG电子、BELL技术、VT控阀、所罗门国际、高雅玻璃、相良塑料、约翰逊技术、马尼托瓦、爱克斯精密......
民营企业或上市公司：绿城集团、交大昂立、三汇信息、亚太药业、泽恩集团、剧力煌集团、博华环境、新海电气、正泰电气、冠球集团、001数码、星星集团、东南化工、中国广厦、新多集团、思创厚德......
金老师最擅长的领域是为进行系统的经理人训练、人力资源体系建设和系统的销售训练。咨询与训练条理清晰，结构严谨，并融合了当今世界500强企业的成功操作智慧，企业界评论金老师的训练“深入到位、实战管用”，取得了显著成效。
咨询式训练，联系客户实际，现场引导学员拿出解决问题方案，解决企业销售问题
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