金牌销售系列3：团队营销与重要客户销售与管理--市场营销
授课专家：
[金剑峰]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
大客户经理和销售经理、骨干
课程目标：
1、 领会和掌握大客户销售的基本框架；
2、 领会和掌握大客户管理的二个层面；
3、 领会和掌握大客户管理的四个层次；
4、 对照检查自己的现状，并做出管理改进。
课程大纲：
1、重要客户销售与管理的基本框架
大客户与一般客户的区别；
大客户销售基本框架；
KA定义和KA的选择；
KA销售与管理工具的运用；
2、KA战略和竞争对手战略
KA五个层面的信息收集；
大客户PEST分析和SWOT分析；
大客户内部环境情况分析；
大客户的组织结构定位图分析
3、我们的目标战略与解决方案
三种层次的目标；
案例练习：远景/关系/SMART目标；
竞争对手SWOT分析；
个性化与标准化的解决方案分析
4、KA团队、考核与销售实战
KA团队的定义及组织；
KA团队的管理与考核方式；
红黄绿三种关系的衡量及关注；
大客户的销售实战。
老师介绍：金剑峰
专业的企业教育培训专家和卓越的管理实战专家；
世界500强(中粮集团)企业十多年工作经验，中粮集团专业培训师；
多家管理咨询公司培训师，中国总裁培训网、中国制造业管理在线专栏专家；
北京大学EMBA、浙江大学EMBA客座讲师；
实践专著有《功力1：世界500强企业经理人的管理》和《功力2：世界500强企业的人力资源实践》；
主要客户有：
国有控股或上市公司：中国石油、中国石化、中粮集团、普天通信、浙江物产、中国联通、青岛啤酒、中控集团、红河实业、红火集团、嘉兴银行、华鹏嘉多宝、中银百货、红塔集团、华鹏嘉多宝、首旅股份、汇雄集团、中铁二十五局、圣光投资、中铁六局......
外资、合资企业或上市公司：西门子开关、松下马达、美国ricon、迪斯尼米老鼠、宏华数码、大和热磁、泰尔茂、可口可乐、美JMC汽配、富特BALL、日立科技、大华科技、新柴股份、上海John、乐金LG电子、BELL技术、VT控阀、所罗门国际、高雅玻璃、相良塑料、约翰逊技术、马尼托瓦、爱克斯精密......
民营企业或上市公司：绿城集团、交大昂立、三汇信息、亚太药业、泽恩集团、剧力煌集团、博华环境、新海电气、正泰电气、冠球集团、001数码、星星集团、东南化工、中国广厦、新多集团、思创厚德......
金老师最擅长的领域是为进行系统的经理人训练、人力资源体系建设和系统的销售训练。咨询与训练条理清晰，结构严谨，并融合了当今世界500强企业的成功操作智慧，企业界评论金老师的训练“深入到位、实战管用”，取得了显著成效。
咨询式训练，联系客户实际，现场引导学员拿出解决方案，解决企业销售问题
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