授课专家： [刘恭甫] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象：  销售人员
 销售主管
课程目标：  了解营销团队的有效配置方式。
 了解营销团队合力的重要性 。
 掌握营销团队形成的不同阶段的特点。
 优秀营销团队管理的方法和培育部属的方法。
 营销团队考核和激励的方法。
课程大纲：  营销经理的角色认知与战略规划
 营销经理人的工作
 营销目标管理
 营销策略规画与运用
 营销目标设定的原则与方法
 营销团队建立
 营销团队的配置设计与选择
 营销团队的薪酬奖励制度
 营销团队的招聘与选才
 营销团队的培训设计
 营销代表的生涯规划与激励系统
 营销代表的绩效管理与评估
 营销团队管理
 团队发展的四个阶段与特点
 团队建立与团队合作
 有效与双赢的沟通
 冲突的发生与处理
 领导风格与艺术
 有效指导与培育部属的步骤
 有效授权的技巧
 提升团队销售技巧
 优秀销售代表的素质
 辅导下属专业销售技巧
 专业销售流程
 准备约访
 产品说明
 促成成交
 拒绝处理
 售后服务
老师介绍：刘恭甫