职业销售经理的六项修炼--市场营销
授课专家：
[秦毅]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
第一项修炼：区域市场分析与营销计划制定
销售经理不同于销售精英的六个典型定位；
五种典型客户价值类别的判断方法；
如何分析应对区域竞争对手的市场动作；
营销计划的制定与执行；
第二项修炼：团队业绩推动与关键客户管理
业绩推动过程中的"六个里程碑"
团队业绩状况的典型评价；
第三项修炼：销售队伍的管理与控制
销售队伍的典型问题剖析；
销售模式与管控力度；
管理表格的设计、推行与应用；
管控销售队伍的"四把钢钩"；
第四项修炼：销售队伍的系统培训与激励
大客户销售代表的技能模?quot;CSP体系"；
系统培训销售队伍的"四个冲程"；
针对销售队伍的八种激励方法；
如何塑造积极向上的团队文化；
第五项修炼：销售费用控制与应收账款管理
销售经理应当具备的财务知识；
销售费用的分类计划与情景控制；
控制区域应收的"三个核心表"
有效收帐"八步骤"；
第六项修炼：内部协调技巧与工作效率提升
销售经理的内部协调要点；
销售经理的工作界面分析；
日常工作中的"时间大盗"；
老师介绍：秦毅
擅长领域：
销售 服务营销 营销策略
教育背景：
2000年北京大学光华管理学院营销管理专项MBA；
1992年毕业于北京农业工程大学工业管理工程专业；
1999年通过国家注册咨询师认证；
工作经历：
北京大学经济学院企业家研修中心客座顾问；
人民大学成人教育学院营销管理专项客座讲师；
国务院企业家研修中心营销管理专项客座讲师；
主讲课程：
目前提供的针对企业销售队伍的服务，包括系统培训和综合咨询两个方面，在培训方面有：《企业销售经理系统培训》、 《厂商下属代理商总经理系统培训》、 《渠道管理与服务系统培训》 和 《大客户销售代表核心技能系统培训》 共四类课程；在咨询方面有：《企业销售队伍的组织管理体系设计》、 《销售队伍的目标计划管理体系设计》、 《销售队伍的薪酬及激励机制设计》、 《销售队伍的培训体系设计》共四类咨询项目。
服务客户：
成功参与并主持了诸如戴尔（中国）、摩托罗拉、微软（中国）、联想电脑、神州数码、方正科技、中国移动、中国电信、中国网通、中国医药集团、大唐电信、东方通信等数十家企业的销售管理咨询及相关系统培训项目。
著作：
著有《营销组织与渠道规划》、《销售队伍的管理与控制》、《营销队伍的系统培训与激励》等多部专著。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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