销售团队建设与管理--市场营销
授课专家：
[周诚忠]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
第一部分：市场呼唤专业化销售管理
中国市场的环境的五大特征
卓越销售管理发挥的效力
销售经理应具备的观念
21世纪的成功的销售经理
第二部分：提升销售经理的领导力
销售经理的角色
销售经理的内外功
1.领导与管理
2.管理与权力
高绩效的销售管理过程（录像）
领导风格与领导力（测试）
领导艺术案例
第三部分：挖掘市场潜力—销售业务管理
市场潜力分析及市场细分
销售指标的制定与分配
市场客户档案的建立与管理
销售策略的制定
销售活动的设计和推广
销售预算管理与控制
销售成本核算与费用分析
销售计划的制定（附：计划模板）
第四部分：提高销售业绩——销售人员管理
销售队伍的建设与管理（流程图）
销售人员的招聘与遴选
销售人员的培训和辅导
专业化的协同拜访
销售人员的有效激励
销售人员的目标管理和绩效考核
第五部分：优秀销售团队建设
优秀团队的特征
士气低落的表现及提高团队士气
团队中的销售明星
团队建设的原则和途径
团队中的冲突
老师介绍：周诚忠
擅长领域：
营销策略 销售
工作经历：
上海鹰雁咨询培训总监, 高级专职培训师。
曾任西安杨森医院销售明星，销售主管，地区经理，培训经理。在西安杨森的业务拓展及医院客户开发中积累了丰富的经验，所辖区域业务飞速增长；在员工培训方面成绩突出，是杨森最受学员欢迎的培训师，培训了大批销售及管理精英。
后出任美国惠氏白宫制药公司（原苏州立达）全国培训经理，为惠氏打造了培训体系，创建了地区销售经理，销售主管，和医药代表的“阶梯式系列培训课程”，培养了多名成功的主管和销售明星，使员工素质及实战技能显著提高。
主讲课程：
专业化的医药销售技巧 微观市场的开发与管理（区域市场的深度开发与管理）
医药代表的区域管理 区域销售计划的制定与实施（医药）
高绩效的医药商务管理 医药销售主管的管理与领导力
医院或药店的优质服务 医患沟通
服务客户：
美国先灵葆雅公司 中美史克 华瑞制药 比利时UCB公司 哈药集团 扬子江药业 东盛药业 修正药业 上海医药股份 浙江新昌 沈阳三生 先声药业 金陵药业等
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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