高效能的营销与销售管理培训--市场营销
授课专家：
[陈文军]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
专题一：竞争分析与管理
如何认识和把握市场
在平时工作中怎样收集和利用商业情报
企业常用的几种市场分析方法
如何进行客户争夺分析
企业如何营造持续性的竞争优势
专题二：市场推广活动的设计与实施
产品上市活动的组织与实施
怎样策划精彩的市场推广活动
营销沟通的十大黄金法则
营销组合的选择与整合
广告的媒体计划与操作
专题三：销售渠道的建立与维护
常用销售渠道的比较
销售渠道的分析与选择
销售政策的制订、实施与监控
如何与中间商打交道
确立渠道合作伙伴关系
专题四：建立与管理有效的销售团队
销售管理循环（RAC）
如何成为一名优秀的销售经理
组建和管理销售团队的关键
激活你的销售团队
日常销售业务的管理与业绩考核
老师介绍：陈文军
擅长领域：
营销策略 销售 服务营销
教育背景：
新加坡国立大学管理学博士，南开大学营销管理硕士，美国哥伦比亚大学访问学者。
主讲课程：
经典课程：《市场营销战略企划》、《市场推广策略和运作》、《高绩效的销售团队管理》、《销售渠道开发和管理》、《新产品开发及新产品上市》、《促销竞争和促销工具创新》、《有效的客户推销技巧》、《客户关系管理》等系列营销类课程。
服务客户：
北京移动通讯公司、内蒙古移动、汉王科技、海尔集团、 大唐电信、中国联通、海信集团 、杭州东方通讯、联想集团、香港麦科特集团、用友软件公司、LG电子、浙江星星集团、中国兵器工业集团公司、中国机械进出口总公司、中国仪器进出口总公司、鹏泰集团、内蒙古伊利集团、南粮食品公司、科迪集团、烟台啤酒 、湖南正泰集团、大庆石油有限责任公司等
著作：
著有《销售团队管理》、《如何让广告卓有成效》、《营销改善与突破》、《顾客驱动力》等。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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