经销商财富之路--市场营销
授课专家：
[李力刚]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程目标：
认清宏观经济的现状与方向 曾任：上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部大中国区总经理、香港快意科技顾问有限公司顾问、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。
把握行业趋势增强合作信心
学习总裁经营的智慧与技能
加强配合，实现合作的飞跃
课程大纲：
第一章：宏观经济：认清现状，把握方向：
提问：中国目前的经济情况如何？与我们经营有什么关联？如何结合利用？
当前宏观经济指标（数据显示）
当前经济阶段分析
当前经济发展方向
新趋势下的财富之路
第二章：行业分析：行业趋势，展望前景
提问：本行业当前的总量与份额组成，将来有什么趋势？（需企业提供全部或部分）
本行业的基础数据
本行业的现状分析
当前行业发展方向
结合厂商战略展望今后前景
第三章：总裁智慧修炼
总裁的心智（愿不愿和敢不敢）
做事的心态：戒、定、慧——多元化经营的巨痛！（含多品牌）
做人的心态：勤、果、先——方向正确永往直前！
经营的心态：高、远、新——共赢是智慧的境界！
管理的心态：严、宽、贤——接受管理了就是贤？
案例：夫妻关系（类似厂商与经销商关系）恶化了是谁的错？
总裁的知识（懂不懂和透不透）
学业：不怕在校不读书，就怕在社会上还不读书！
职业：职业化是营销的最低要求！
专业：当你成为专家一切随你而来！
企业：最难认识的其实是自己！
行业：知己知彼，百战不殆！
案例：联想、马可波罗经销商成长之路
总裁的技能（会不会和熟不熟）
管人：选、育、用、留；
管事：规划、执行、控制、行动；
第四章：经营能力的提升（管事）
营销分析：
了解一个人的杀手锏
了解一群人的杀手锏
了解一片市场的杀手锏
提问：如何搜集大客户信息？
市场定位：专注就是智慧
营销规划：六点优先工作制的推行
营销策划：整合营销传播的简单方法
客户管理：
个人管理——沟通、谈判的技巧
大 客 户——擒贼先擒王的策略
群体管理——销售漏斗管理方法
案例：如何做好大、中、小三类客户管理
第五章：管理能力的提升（管人）
建班子：
选人的策略——德才兼备与唯才是举
育人的策略——培养员工有何捷径？
带队伍：
管人的策略——管理的核心是什么？
激励的策略——如何留住核心骨干？
案例：大儿子与小儿子的故事
老师介绍：李力刚
营销策略 销售 ；擅长分析与解决中国市场营销问题,开创营销理论新的领域并将西方先进的市场研究思想应用于中国的市场营销实践。
教育背景：
本科
主讲课程：
一、《顶尖销售六步曲》经典的基础销售课程，时代光华06年4月光盘全国发行
二、《大客户战略营销》《顾问式销售》复杂环境下大客户销售，最过瘾的个案销售课程
三、《双赢谈判全攻略》防范“无商不奸，无奸不商”的精典谈判课程
四、《高效销售管理》销售副总、经理、主管提升实战销售管理技能的课程
五、《打造高绩效团队》企业全体人员构建高绩效团队的核心课程
六、《高效沟通策略》企业、社会人士与内部、外部人员沟通的完全解决方案
七、《店面销售技巧》店面销售全面解决方案，销售经理、店长及店员
八、《市场营销管理》从战略的高度普及经典营销圣经
服务客户：
美国大使馆、法国阿海珐、德国SEW、中国移动、中国联通、联想集团、裕隆集团、瑞士罗技、NEC通讯（中国）、万向钱潮、新华保险、太平洋保险、工商银行、民生银行、交通银行、商业银行、东方航空、韩友饲料、深圳天音通信、上海电器科学研究所集团、上海新长宁集团、西部经理学院、上海铁路局、上海复华集团、文广传媒、康泰纳仕集团、新华书店、合肥卷烟厂、上海颐铭信息、精亚集团、老板实业、四方集团、卧龙集团、人本集团、明星集团、南通广电、上海复旦光华、上海元中光学、苏州天贸、上海大成国际、上海明宏生物、上海邦成饲料、上海振华轴承、长江无缝钢管、无锡航天金税、永大电梯、联想华东各大增值合作伙伴、美国希克斯（上海）、台湾正源科技、台湾格上租赁、台湾经惠实业、台湾嘉裕西服、台湾台文针织、上海芳缘经贸、宁波保税区等近百家公司。
公开课程：
摩托罗拉、柯达胶卷、荣事达集团、复旦金仕达、宁波波导股份、创业软件、上海紫江企业集团、宝信软件、福州新大陆集团、上海交大昂立、复旦复华集团、福州创识集团、上海卫康、丽正电子、韩国轮胎、欧姆龙电器、联胜电子、三维制药、海虹实业集团、华东医药、正大青春宝、杭州眼力健、杭州西子奥的斯、养生堂药业、农夫山泉、天皇药业、中粮美特集团、东方通信、新安化工、艾康生物、西湖啤酒、传化华洋化工、恒逸集团、万马集团、温布尔顿服饰、锦江集团（轻纺）、龙禧投资集团、杭州康力元医药保健品有限公司、浙江瑞德中央空调、恒生电子、华兴节能环保工程、国祥制冷、杭州相良塑料、杭州飞凤通信、达芙妮、意尔康鞋业、纳薇服饰、榭曼服饰等数百家企业。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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