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广告开发与管理--市场营销

来源:华商学习网 时间:2023-06-12

授课专家: [王磊] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程大纲: 第一单元:宝洁——广告实践中的问题

问题的来源
解决的方法
—建立量化的方法
—调整组织结构
—控制广告制作的关键步骤……
宝洁广告研究方法的效果

第二单元:广告的技术管理

◇广告的开发与管理
广告开发的原则和管控的关键步骤
广告策略中目标的量化方法和案例研究
—1999年度联合饼干上海的市场目标
—原野牌洁厕精97年市场目标
◇广告计划的制定
—市场数据背景分析
—广告计划的基本内容
—总体费用分类预算:PAY - OUT 表
—监控方案和监控表
◇宝洁四步量化管控模式

第一步:概念开发
—七步概念开发法
—消费行为与产品概念
—独特卖点、可量化的动机与产品概念
—概念树
实战演练:概念树设计

第二步:脚本制作与测试
—从概念到创意
—故事板
—OAT广告脚本测试

第三步:媒体计划的评估与管理
—媒体计划过程:寻找费用与实现市场目标间最佳平衡点
—媒体计划目标的描述方法
—媒体计划制定案例研究:美赞成婴儿食品
—投放的监测与计划的调整
—样板媒体计划
操作中的问题和案例讨论
—媒体组合是唯一的吗?
—单一媒体的投放频率如何确定?
—如果费用与投放计划不平衡?
—媒体的费用分配如何确定?
—如何使用促销配合媒体投放?
—如果投放目标未达到?

第四步:后期跟踪、数据收集与调整
—(该模型中)广告效果研究的内容
—广告效果的评价的量化办法
—广告对品牌的贡献评价:广告对品牌指数的贡献•广告与品牌的联接度
—广告片的评价:独特性•可信性•劝服力•概念传递度
—媒体投放的效果评价:广告的达到率•媒体习惯

第三单元:企业广告的组织管理

国际通用的四种组织结构和运作流程
—品牌纵向管理结构
—功能横向管理结构
—MARCOM式
—中心传播式
广告部门组织结构与人员要求
参考资料----选择广告代理商的十个步骤
—建立代理商评价表
—详细评价表考察
—费用与服务---价值评价
—5 分制的评价表
—……

第四单元:如何结合实际应用模型

量化管理,以消费者为一切的导向是一种文化
模型应用的前提
—队伍建设,以及决策系统、组织结构的建立
—建立企业自身的广告数据库
—系统总结每一个市场操作的经验,并良好记录
—注意分析自身产品的特点

第五单元:问题与讨论
老师介绍:王磊

中国量化管理思想创立者,曾担任中国宝洁公司,任市场研究部、产品发展部经理。参与了飘柔、玉兰油、舒肤佳、汰渍、碧浪等多个品牌的上市、研究及发展工作。

所获荣誉:

  2005获新浪财经、CCTV、商战名家联合颁发的“十大营销专家”。所倡导的“量化管理”思想,受到企业界与媒体的一致好评!至2003年开始,所主讲的10多门核心量化管理课程,被国内著名高等学府的MBA及总裁班,评选为“最受学员好评及实用性最强”的管理课程,从理论到模型到方法论,无不透露出科学管理的前沿思想。

擅长领域:

  策划咨询、营销策略、市场研究、量化管理体系导入、消费者研究、品类规划、品牌建设、新产品组织管理、销售渠道建设、人力资源量化

工作经历:

  1991年至1996年服务于P&G中国宝洁公司,历任市场研究部、产品发展部经理,参与了飘柔、玉兰油、舒肤佳、汰渍、碧浪等多个品牌的上市、研究及发展工作,具有丰富的消费者需求研究、品牌规划、新产品上市管理经验。曾担任中国宝洁公司,市场研究部、产品发展部经理。参与了飘柔、玉兰油、舒肤佳、汰渍、碧浪等多个品牌的上市、研究及发展工作。

  1996年创建[夸克中国企业顾问公司],为国内上百家大中型企业担任管理及营销顾问工作,期间创造性地将中西方管理思想有机结合,以系统量化的思想,整合哲学/心理学/系统工程学理论,创立了量化管理的思想体系,创造了系列量化管理模型,包括:

  ADP年度营销计划模型三维销售量化管理模型(TCR),新产品上市(NPLM)模型,广告量化管理模型(QMA),需求研究模型(HON),品类规划模型(CPM),品牌量化管理模型(MOB),BPM量化培训模型,NQA薪酬考核量化管理模型,OGSM战略规划模型,SPPM组织架构岗位职责规划模型,TPGP职业生涯规划模型,PBB 招聘量化管理模型,ICB 企业文化管理模型,MBP 全面项目化管理模型,INS 企业信息管理模型。

授课经历:

  江中集团、三九药业、怡宝集团、南孚电池、中石化、联想、步步高、移动、中成化工、中国长城葡萄酒等多家企业首席管理咨询顾问,曾为国内超过2000家企业进行培训服务。

  目前担任清华、复旦、北大、浙大、上海交大MBA及总裁班客座教授;全国移动行业特聘导师。国内十多家营销媒体专栏作家:《财富》、《南方都市报》、《赢周刊》、《广告观》、《商学院》、《销售与市场》、《中国经营报》、《首席市场官》、《赢周刊》、《中国商业评论》…

教育背景:

  1991年清大生物科学与技术系毕业,同时取得计算机双学位;后获得香港中文大学MBA硕士学位。

主讲课程:

  1.《企业量化管理》
  2.《人力资源量化管理》
  3.《组织行为学》
  4.《品类规划与品牌量化管理》
  5.《营销项目化管理》
  6.《销售渠道量化管理》
  7.《消费者行为学与营销策略》
  8.《新产品上市组织与管理》
  9.《广告量化管理》
  10.《有效制定年度营销与发展计划》
  11.《专业市场研究与信息管理》

服务客户:

  江中制药集团、三九药业、怡宝集团、南孚电池、中国石化集团、联想电子有限公司、步步高、移动、中国长城葡萄酒、上海皮宝制药集团、真工夫餐饮食品有限公司、南山奶粉、上海飞利浦电器、香港百丽鞋业集团、长春马自达汽车有限公司、北京华融集团、福建联通、克莱斯勒、华润置地、爱普生、伊莱克斯、诺华制药、太阳神、华源本溪、巨能集团、哈慈药业、上海联合利华、东风雪铁龙、西安杨森、上海惠氏、北京诺氏、深圳腾讯科技、广东银港科技、云南盘龙云海、石家庄制药集团有限公司、台湾统一集团、美的集团、山东九阳小家电、丁家宜化妆品有限公司、立白日化有限公司、广东省电信、郑州宇通客车集团公司、汕头琪雅化妆品……

著作:

  2006年,携手东方音像教育出版机构,共同出版《企业量化管理》多媒体产品,产品一经问世,即获得企业的热烈反响。
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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