年度营销计划--市场营销
授课专家：
[王瀚骏]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
第一部分：项目管理思想导论（MBP）
1.执行中的问题
2.项目管理三大定理
3.为什么要使用项目管理的思想制定计划
4.企业日常工作的结构
5.企业事件结构图的启示
6.项目管理模式分类
7.项目生命周期
8.事件问题分析
9.项目管理原则
10.项目管理解决方案
11.项目管理核心思想
12.项目管理核心工作
1)项目管理核心步骤
第二部分：如何以项目管理思想制定年度营销计划
第一步：制定计划必要的市场状况分析
营销计划的制定是每个企业营销工作者所必须的工作，也是令他们感到头痛的工作，常常因为制定的方案不切合实际而导致计划实施的失败，原因何在呢?
1.先从市场的宏观经济状况分析
1)需要应用的指标
2)各指标的情况介绍
3)常见问题解答
2.正确的市场容量计算方法市场容量与空间计算方法
1)城市家庭年购买总量计算方法
2)城市家庭年购买总额计算方法
3)商业流通总额计算方法
第二步：分析你的主要竞争对手
了解你的对手才能了解自己的不足，不能忽视竞争对手的情况，制定计划时，要首先从竞争对手身上发现问题，再及时调整自己的计划，三个分析竞争对手的步骤让你很清晰的规划你的战略营销计划。
1竞争对手分析
a.市场占有率/销售额品牌知名度/铺货率/尝试率
Ø销售区域分布
Ø广告
Ø媒体状况
Ø销售人员素质
Ø客户服务质量
2 主要竞争对手的市场策略分析:
Ø目标市场
Ø价格
Ø产品
Ø促销
Ø渠道
3 主要竞争对手的市场状况分析:
第三步：进行前期业绩及策略检讨，发现问题
要善于从总结中得到提高!善于将前段一阶段的工作进行总结和反省，才能明确自己最终的营销目标，才能知道一步应该怎样去改善，切记避免"一股脑的往前冲"的思考模式。
1.前期业绩及策略检讨，发现问题所在
1)是否找到业绩未达到的真正原因？
2)克服问题的能力或可能性
3)是否允许制定新的营销策略？
4)是否明确知道各产品所处的市场地位？
5)决策层是否存在效率问题？
第四步：企业资源能力进行分析
将营销目标转换成为具体的策略，这就需要对企业现有的资源进行综合考虑，如此才能更加全面详细的制定出一套完整的营销计划。
1.信贷能力
2.生产力量
3.营销费用
4.人力资源
5.客户忠诚度
6.销售能力
7.分销能力
第五步：绘制SWOT表，进行总汇分析
最后将前边所收集到的所有基础数据绘制到SWOT表格内，生成出来的两份图表则已经详细罗列出我们下一步该做些什么了?
1.绘制SWOT分析表格进行分析
1)表格模型介绍
2)演示填写方法，解答问题
2.绘制市场机会点表格分析图
1)模型图表介绍
2)演示填写方法，解答问题
第六步：衍生出整体战略思想
营销策略是市场发展计划的重点，提纲挈领地表达出市场的战略发展思想，并且统一全体人员的思想，以有利于提出营销方案。
1.市场状况汇总
1)总结企业的市场状况及市场机会点
2.市场营销的整体战略
1)未来发展的设想以及营销的方向
2)期望值及论述
3.财务成果
1)销售收入，构成比例及获利状况
2)营销费用控制的方式
4.计划的假设及前提
1)未来可能面对的问题
2)不可控制前提下的假设及前提
第七步：衍生出营销组合策略思想
由战略思想的递进生成的营销系统和策略思想，不仅含概了未来营销方案中所出现的种种可遇见问题，也通盘体现出分析了企业现有的情况，更好的帮助企业找到营销侧重点。
1.产品策略
2.价格策略
3.促销宣传策略
4.销售渠道策略
第八步：制定未来一年的营销计划的标准模型
所有的问题都通盘思考完毕，就可以开始周密的制定未来一年的市场营销计划了。完整的计划将包括以下的8个方面，而每个计划我们都有一个完整的模型。熟悉掌握了模型方法，就可直接，快捷，正确的将各类计划制定好。
1.新产品上市方案
2.全年广告计划方案
3.销售渠道的建设方案
4.对消费者的促销方案
5.对经销商的促销方案
6.对销售人员的促销方案
7.市场调研方案
8.大型促销活动方案
老师介绍：王瀚骏
所获荣誉：
2006获新浪财经、CCTV、商战名家联合颁发的“十大营销专家”。
擅长领域：
策划咨询、营销策略、广告与公关、量化管理体系导入、消费者研究、品类规划、品牌建设、新产品组织管理、销售渠道建设
工作经历：
1998年合作创建夸克[中国]企业顾问公司，为国内上百家大中型企业担任市场咨询顾问工作。期间个人建立了品牌管理、新产品上市及消费者需求研究、项目管理等多个研究模型，并倡导以量化管理思想为基础的科学先进的企业管理方法，获得国内众多企业推崇，对医药保健品、日化产品及快速消费品领域的营销管理有深入研究，被誉为“中国量化管理专家和消费者研究专家”。
1990年就职于美国百事可乐/百事食品（中国）公司，并担任市场总监职务。在任职期间，王瀚骏先生期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”，是亚洲区域最年轻的优秀管理人员,同时也是最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要策划人员。参与并主导了“奇多”、“乐士lay’s”百事两大品牌在中国的上市、研究及发展工作。在外国公司工作期间，王瀚骏先生认真学习国外先进的管理经验，并结合自己所学，总结出新产品上市/品类规划/品牌管理/市场信息收集与分析/消费者购买理由等多个营销领域操作的规范流程与模型，具有丰富的市场营销管理经验，和大量的市场营销实战经验。
授课经历：
中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、湖南亚华乳业集团、河南移动等国内多家知名企业首席营销咨询顾问，同时担任国内多家医药保健品企业首席顾问。
现任北京大学市场营销学客座教授、北大培训中心职业经理人素质培训课程主讲人、北京清大项目管理学院营销主讲、上海交通大学营销课程导师、上海复旦大学市场营销课程讲师以及北京前沿讲座长期特约专家讲师、广东现代管理培训中心MBA课程导师以及中国非处方药（OTC）协会营销首席主任委员，及北京前沿讲座、商战名家、中华培训网、北京时代光华长期特约专家讲师。
教育背景：
1992年毕业于北京理工大学,工程光学系；后自修取得营销MBA硕士学位。
主讲课程：
1.《企业量化管理》
2.《消费者行为学与营销策略》
3.《有效制定年度营销与发展计划》
4.《专业市场研究与信息管理》
5.《新产品上市组织与管理》
6.《品类规划与品牌量化管理》
7.《营销项目化管理》
8.《销售渠道量化管理》
9.《广告量化管理》
10.《人力资源量化管理》
11.《组织行为学》
服务客户：
华融集团、蒙牛乳业、伊利、联想、联通、中国石化、克莱斯勒、华润、爱普生、伊莱克斯、诺华制药、太阳神、SAP中国研究院、江中集团、上海医药集团、巨能集团、哈慈药业、西安杨森、上海惠氏、北京诺氏、腾讯、移动、银港科技、盘龙云海、石家庄制药集团、统一、怡宝、利乐、格力高、美的、宇通客车、汕头琪雅化妆品、惠州TCL、时代光华远程卫星课程、北京多赢时代全国96个电视台节目直播等上千场培训，近千个培训客户，上万个培训学员……
著作：
，授予了关于消费者行为学/营销量化管理等相关主题的卫星课程，同时录制《消费者心理破解方法》、《了解行为规律，创造营销奇迹》等多媒体光碟产品，在全国各高端销售渠道热卖。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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